Aby čLOVEk voňal čLOVEčinou

Podnikatelia na celom svete permanentne hľadajú priestor pre biznis, nové trhy a taký produkt, ktorý by zaujal čo najviac ľudí z už takmer 8-miliardovej planéty Zem. V súčasnosti sa svet evolúcie a inovácií posúva stále viac do ťaženia z tézy, že človek je primárne EMOCIONÁLNY, až následne aj racionálny. Minimálne preto, že v historickom vývoji všetkého živého na planéte Zem najskôr bolo srdce, až potom sa vyvinul aj mozog. Srdce ako služobne staršie (emócia) teda má aj výsostné postavenie a privilégium nielen rozvíjať lásku, ale aj veliť mozgu .
Ak má byť anonymné ľudstvo dobré a konkrétny človek zajtra lepší ako dnes (staň sa lepšou verziou seba samého) je vhodné zamyslieť sa aj v biznise nad vôňou človečiny. Prečo? Lebo za túžbu VEDIEŤ bude vždy ochotný zvedavý človek horieť túžbou a platiť.

Autenticita – pravosť, nie originalita

Slovo „autenticita“ – je pre väčšinu bežných ľudí neznáme a nezrozumiteľné. Často ho používa a rozumie mu najmä tzv. intelektuálna elita, akademicko-vedecká obec a reklamné agentúry nadväzne na ich poslanie a rolu využívania emócií v marketingu, reklame a biznise. Čím skôr však každý podnikateľ plnohodnotne pochopí význam tohto slova z hľadiska dopytu na trhu, tým skôr má šance posúvať a posunúť sa vo svojom raste osobnom, pracovnom i podnikateľskom. Keď zadáme autenticitu do vyhľadávača na slovenskom gúgli, vyroluje nám ponuka neuveriteľne viac ako 6 a pol milióna hpxt-odkazov.
Autenticita – znamená hodnovernosť, pravosť, pôvodnosť, dôveryhodnosť a uveriteľnosť (že človek je naozaj sám sebou). Je to logický pilier osobnej integrity človeka. Tento super pojem si veľa ľudí nesprávne zamieňa s termínom originalita a jedinečnosť.
Podľa jazykovedcov platí, že podstatné meno autentickosť má význam „vlastnosť toho, čo je pôvodné, pravé (zhodné s originálom), hodnoverné”. Synonymami slova autentickosť sú výrazy autenticita, pôvodnosť, pravosť, hodnovernosť, vierohodnosť. Slovom autentickosť sa nevyjadruje význam „obsahová správnosť“.
Stephen Joseph vo svojej knihe „Autenticita“ (Portál, 2018) podčiarkuje, že autentický život človeka je najmä o troch krokoch: prvý – poznať sám seba, druhý – vlastniť sám seba a tretí – byť sám sebou. Čím sme viac sami sebou (viac k tomu aj v mojej knihe Komunikácia v konflikte a kríze), tým sme autentickejší a uveriteľnejší. Súvisí to následne aj s prejavmi charakteru, charizmy, empatie, dôvery, sympatie, ale i ďalších rozmerov emócií človeka.
Autenticita – znamená aj individualizmus (T. j.  – byť verný sám sebe, byť verný svojej vlastnej originalite a tým sa aj sebadefinovať).

Nežiť životy iných, ale svoj vlastný

Veľakrát človek v živote hľadá ako sa mať lepšie, ako žiť kvalitnejší život, ako sa posunúť v sebarozvoji, v čom nájsť ľudské šťastie a zmysel života. Chybu robí najmä v tom, že sa priveľmi porovnáva s inými ľuďmi a zabúda na to, že každý človek je jedinečný originál. A práve na tom treba vedieť stavať v sebarealizácii.
Aby Vás život len tak nezomlel, ani Vám nepretiekol pomedzi prsty, aby ste mu len neslúžili a neprežívali ho. Ale skôr ho žili naplno (Carpe diem!) a užívali si ho. Lebo časobanka života každého z nás – je nielen najbohatšia medzi bankami, ale aj relatívne veľmi krátka. Život je najväčší dar človeka na svete, ale spravodlivý veru nie je.
Autenticita predpokladá, že človek vie byť sám sebou (Viac k tomu pozri v prípade bližšieho záujmu v mojej knihe: SEBAROZVOJ) , je na to hrdý a nehanbí sa za to v každej chvíli a situácii, či sa mu práve darí alebo nedarí žiť podľa jeho vlastných predstáv. Žije najmä svoj život, je sám sebou a kašle na predsudky okolia a jeho súdy a hodnotenia. A to veru nie je jednoduché. Najmä nadväzne na rôzne spoločenské konvencie, častý hodnotový marazmus i absurdistan nemúdrosti v trhovej ekonomike, zvýrazňované halóefekty a preferovanie úspechu človeka podľa jeho materiálneho rastu i ďalších nepodstatných plytkostí kapitalizmu.

Veľa zla v tomto stále páchali i páchajú nesprávne životné vzorce a mentálne rovnice i hlúpe dogmy zasadzované do hlavy deťom ich rodičmi a učiteľmi, ale i životnými partnermi a kolegami, ale i ďalšie signálny silného sociálneho tlaku – príznačných pre konkurenčné dravé prostredie nie znalostnej, ale najmä známostnej ekonomiky a skorumpovanej spoločnosti v SR.
Silne autentickým človekom v praxi sú napríklad – kreatívci, slobodní umelci (freelanceri), tzv. nezávisláci, filozofi, SZČO (samostatne zárobkovo činné osoby), atď. Lebo práve ich pocit slobody a nezávislosti im často pomáha produkovať vyššiu pridanú hodnotu – tak pre seba, ako aj pre okolie. Tu treba pripomenúť NESPRÁVNE notorické zamieňanie, resp. stotožňovanie filozofického pojmu hodnota s ekonomickým pojmom cena! Správne platí, že hodnota je vždy viac ako „iba“ cena.

Zisky a dane z autenticity

Z pohľadu podnikateľa a biznisu vnímam priestor pre ZISKY z autenticity najmä v dvoch rovinách.
Prvá: Keď podnikateľ hľadá do svojho podniku (firmy) schopného a dôvery-hodného človeka, ktorého netreba vždy vodiť za ručičku a súčasne má byť okrem hodnototvornosti aj lojálnym.
Druhá: Keď správne empaticky na trhu – pri hľadaní a precizovaní svojej cieľovej skupiny – vie zo svojho reálneho zákazníka alebo potenciálneho budúceho klienta vycítiť jeho autenticitu a od nej sa odvíjajúce skutočné preferencie záujmu o konkrétny produkt.
DAŇ za autenticitu človeka – je aj časté nepochopenie, zvyčajne neprajnosť, závisť okolia (niekedy až hejt – nenávisť), osočovanie a obviňovanie zo sebectva, egocentrizmu, sebestrednosti, sebalásky, hedonizmu (sklon k rozkošiam) a narcizmu (sám sebe sa páčim sa).

Závery – zhrnutie

Každé podnikanie je v princípe špekulovanie po línii pokus/omyl / neúspech / úspech. Nielen tvorba hodnoty, ale aj cenová obozretnosť, pričom na konci snaženia je zisk alebo strata. Ak niekoho DONÚTIME (zmanipulujeme, zmanévrujeme) k čomukoľvek, môže to priniesť krátkodobý profit, ale i dlhodobú alebo doživotnú nedôveru. Získame nepriateľa (súpera, rivala, protivníka, oponenta).
Ak ho však PRESVEDČÍME (tak, že budeme uveriteľní a vyargumentujeme pragmaticky naše zdôvodnenie), tak získame spojenca (partnera, spolupracovníka, kamaráta, priateľa) a dlhodobý benefit. Aj preto je koordinácia efektívnejšia ako konfrontácia. Aj preto stojí zato pochopiť a rozvíjať vlastnú osobnú autenticitu.

[otw_shortcode_button href=”https://biznisklub.sk/tag/ing-emil-burak-phd/” size=”large” icon_position=”left” shape=”radius” color_class=”otw-blue” target=”_blank”]Zobraziť všetky články od Emil Burák[/otw_shortcode_button]

O autorovi

Ing. Emil BURÁK, PhD. – autor (55) – je známy ekonóm a lektor, daňový odborník, znalostný pracovník a vysokoškolský učiteľ. Je nadšený vzdelávač, ktorý viac ako štvrťstoročie pomáha budovať daňovú osvetu na Slovensku. Má za sebou vyše 30-ročnú prax najmä v riadení, financiách a ekonomike. Pracuje v oblasti financií – z toho v daňovej oblasti 22 rokov.
Vo vrcholovom manažmente pracoval 12 rokov – v privátnom (banky) i štátnom (daňové a finančné riaditeľstvo) sektore. Jeho autorské dielo počíta aj 20 kníh (+5 v spoluautorstve) a vyše 1800 odborných článkov doma i v zahraničí.
V prípade potreby viac aj na: www.osobnosti.sk; www.financniodbornici.sk
 

Príspevok PhD. Emil Burák: ZISKY z AUTENTICITY ako nový biznis a podnikateľské šance (Aby čLOVEk voňal čLOVEčinou) je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

1. Nedostatočne si overia nápad v praxi, neurobia si žiaden alebo urobia len čiastočný prieskum trhu, prípadne sa pustia do vysoko konkurenčného prostredia a až v praxi zistia, že ich podnikateľský model nefunguje.

2. Nemajú jasné ciele a priority. nevedia, koľko čoho chcú predať a dokedy. Ako hovorí známy ekonóm Peter Drucker: Ak nemeriate, neviete kontrolovať a riadiť. Potrebujete si stanoviť kľúčové ukazovatele, ktoré budete priebežne sledovať a ktoré vám pomôžu merať úspešnosť. Napríklad, ak prevádzkujete kaviareň, treba sledovať denné a mesačné tržby, maržu, náklady prevádzky, počet zákazníkov, priemerný nákup na zákazníka atď. Potom viete ľahšie odhadnúť, koľko takých priemerných platiacich zákazníkov denne potrebujete, aby ste boli v zisku.

3. Začínajúci podnikatelia či podnikateľky chcú všetko robiť sami, nevedia vytvoriť vhodný tím, nájsť vhodných dodávateľov, partnerov a vyjednať s nimi dobré podmienky. Nechcú alebo nevedia delegovať, po čase sú preťažení a nevládzu sa venovať prioritám.
4. Zanedbajú alebo podcenia formálne povinnosti a povolenia, ktoré sú potrebné, čo vedie k pokutám až zastaveniu činnosti.
5. Preceňujú tržby. Naplánujú si predaj obrovského množstva tovaru, ale v praxi sa to ukáže ako nereálne.
6. Podceňujú náklady. Nesprávne odhadnú výdavky, napr. keď chcú prepad tržieb dohnať zvýšenou marketingovou podporou predaja, a prejaví sa to hlavne alebo len na účte za marketing.
7. Nemajú dostatok peňazí v začiatku alebo počas fungovania, čo môže spôsobiť ukončenie biznisu tesne pred cieľom. Keď nemáte za čo zaplatiť náklady prevádzky či nákup tovaru, nedokážete sa pohnúť ďalej, aj keď máte dobrý biznis plán.
8. Nemajú dostatočnú finančnú rezervu na vykrytie prvotných strát či na nepredpokladané mimoriadne výdavky, ale ani na to, aby uchopili nové príležitostí na trhu. Príčinou je často nedodržiavanie finančnej disciplíny, strata prehľadu o reálnych tokoch peňazí vo firme, prepájanie súkromné financií s firemnými. Nezriedka ostanú úplne bez peňazí alebo sa ešte zadlžia.
9. Nevenujú sa prioritám a strácajú čas pri riešení operatívnej agendy na úkor kľúčových činností, ktoré prinášajú tržby a biznis.
10. Často sa zľaknú prvých neúspechov a vzdajú sa skôr, ako je to naozaj opodstatnené.

Ak začínate podnikať alebo štartujete úplne nový biznis -> prihláste sa na bezplatnú konzultáciu s Romanom => www.zacinamepodnikat.sk

Skúsený manažér s dlhoročnou praxou v komplexnom riadení firiem a projektov v oblasti maloobchodu a zdravotníctva. Špecialista na rozbiehanie nových projektov na „zelenej lúke“ s bohatými skúsenosťami s vytváraním tímov, riadiacich štruktúr a funkčných procesov v rastúcich spoločnostiach. Z pozície CEO sa venoval novým biznisom celú rastovú fázu až po ich predaj strategickému investorovi. Rád pomáha svojimi skúsenosťami a radami začínajúcim podnikateľom.

Príspevok Odborník radí: Desať chýb, ktorým by ste sa mali vyhnúť pri podnikaní je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Keď som promovala bolo tesne po revolúcii

Mali sme veľké ideály a žiadne informácie o tom, ako žiť v kapitalizme. Na fakulte nás nik neučil nič o manažmente, ekonómii a pravidlách pre úspešné podnikanie a riadenie podnikov.
Preto, keď som sa v roku 2006 stala výkonnou riaditeľkou vtedy malej strojárskej firmy na Slovensku, netušila som, ako správne manažovať a dosiahnuť, aby boli spokojní nielen majitelia spoločnosti, ale aj zamestnanci, ktorí by cítili lojalitu a spolupatričnosť s firmou a do práce chodili radi.

Samozrejme, začiatky boli veľmi ťažké, plné chýb a omylov. Začala som študovať množstvo literatúry, ktorá vtedy zaplavila naše kníhkupectvá. Problém ale bol v tom, že čím viac som študovala, tým viac som získavala protichodné informácie.
Trpela som stresom, prepracovanosťou a vyčerpaním. Potrebovala som to zmeniť a naštartovať firmu, aby začala po mnohých neúspešných rokoch rásť. Musela som si nájsť svoju vlastnú cestu, ktorá by mi dávala zmysel a hlavne ktorá by fungovala pri riadení a rozširovaní našej firmy.

Do troch rokov sa firma rozrástla zo 16 na takmer 100 zamestnancov 

Vzhľadom na to, že sme sa zaoberali dodávkami v rámci jadrovej energetiky, bolo životne dôležité perfektne zvládnuť projektový a finančný manažment dlhodobých a strategických projektov, ktorých objem bol často väčší ako milión EUR.
Keď sa majitelia rozhodli firmu po ôsmych rokoch predať, odišla som z firmy a našla svoje poslanie. Spísala som systém riadenia bez stresu AntiStres manažment.

V roku 2013 som s manželom založila firmu Affida, s.r.o. Častokrát sa ma ľudia pýtajú na pôvod tohto názvu. Je z talianskeho affidabile, čo znamená spoľahlivý. Sme pre našich klientov spoľahlivým partnerom pri riešení problémov v ich podnikaní.

Pomáhame im zlepšiť podnikanie tak, aby pracovali menej a mali lepšie výsledky. Aby sa vedeli spoľahnúť na to, že firma bude fungovať aj v čase, keď budú mimo nej. Aby vedeli v akom stave je ich firma aj v prípade, ak sú od nej vzdialení „na sto honov“. A aby sa v rôznych situáciách vedeli vždy správne rozhodnúť a ich zamestnanci boli platení od ich prínosu pre firmu a nie od toho, koľko času strávia v práci.

Na začiatku som si myslela, že našou cieľovou skupinou budú najmä noví podnikatelia a majitelia start up-ov

Opak je ale pravdou. Najčastejšie naše služby vyhľadávajú práve ostrieľaní dlhoroční podnikatelia, ktorí už nechcú vo firme tráviť denne viac ako dvanásť hodín a chcú sa konečne venovať aj iným aktivitám a koníčkom. Chcú, aby firma „šliapala“ aj bez nich a každý v nej vedel, čo a kedy má robiť a bol za to spravodlivo ohodnotený.

Druhou veľmi častou skupinou našich klientov sú podnikatelia, ktorí firmu vybudovali, chcú sa stiahnuť z exekutívy, predať firmu novej generácii a ostať vo firme len v pozícii majiteľa. Nakoľko im záleží na zamestnancoch a dobrých vzťahoch so svojimi klientmi, chcú zabezpečiť dlhovekosť svojej firmy aj po svojom odchode. Preto pre nich vytvárame systém na plynulé predanie firmy novému vedeniu.

Ak je ale našim klientom ktokoľvek, vždy je naša práca podobná. Musíme vo firme nájsť a podporiť všetko, čo dobre funguje a do tohto systému doplniť prvky, ktoré pomôžu dosiahnuť lepšie výsledky a v kratšom čase ako doposiaľ.

Tak ako som písala v úvode, je veľmi dôležité poznať svoje poslanie. Ja som svoje našla v úlohe konzultanta, ktorý dennodenne pomáha podnikateľom. Touto spoluprácou sa stávame spoluzodpovední za výsledky našich klientov. Napĺňajú ma výhry a úspechy našich klientov a ich pozitívne reakcie, keď sa im zjednoduší ich pracovný život a oni majú po dlhých rokoch konečne čas aj na seba a svojich najbližších.

Kontakt: http://www.affida.sk/

Príspevok Soňa Sopóci Brchnelová: Napĺňajú ma výhry a úspechy našich klientov a ich pozitívne reakcie je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

V 10. ročníku prestížnej súťaže European Business Awards sa prebojovala až do finále

A skutočne to nebol ľahký boj. Tento rok v nej svoj biznis prezentovalo viac ako 33,000 európskych spoločností z 34 krajín. No iba 110 z nich vybrala odborná porota. Tie budú bojovať v 11 kategóriách o úplné víťazstvo. Práve týchto 110 spoločností je držiteľom ocenenia Ruban d´Honneur. Väčšine Slovákov to nič nehovorí, no ide o jedno z najdôležitejších ocenení, aké môže európska spoločnosť získať.

GEVORKYAN bojuje v kategórii Biznis roka s obratom 0-25mil. €

Jej súpermi je 9 spoločností zo Švédska, Fínska, Veľkej Británie, Švajčiarska, Holandska, Litvy, Chorvátska a Poľska. Pritom GEVORKYAN je jediná spoločnosť zo Slovenska, ktorá sa dostala do elitnej 110-tky! Šéfa spoločnosti, A. Gevorkyana a ostatných finalistov čaká v Apríli cesta priamo do centra Londýna, kde odprezentujú svoju firmu zoči-voči elitnej porote, ktorá sa skladá z premiérov Belgicka, Španielska, Estónska, z prezidentov Rumunska a Bulharska, EU komisára pre obchod a majiteľov firiem Atradius, Nestle a Diageo Continental Europe. Iba jeden absolútny víťaz za každú z 11 kategórií bude vyhlásený počas galavečera v Máji v Dubrovníku.

Hlavným posolstvom súťaže sú inovácie, etika a úspech

„Prežiť v tomto ekonomickom prostredí je veľmi ťažké, takže inovovať, prosperovať a rásť, ako tohtoroční držitelia ocenenia Ruban d´Honneur, je skutočne nevšedné. Európa potrebuje viac takýchto spoločností. Bravo všetkým,“ hovorí Adrian Tripp, CEO European Business Awards.
GEVORKYAN rovnako stále bojuje o hlasy verejnosti, kde si verejnosť vyberá „National Public Champion“, alebo inak povedané Národného šampióna verejnosti.
Hlasovať môžete tu: http://www.businessawardseurope.com/vote/detail-new/slovakia/20680

Vyhrá spoločnosť s najväčším počtom hlasov, ktorej meno bude zverejnené 6. Marca. Pre viac informácií navštívte www.businessawardseurope.com

Príspevok Perfektná vizitka pre Slovensko! GEVORKYAN vo finále najväčšej európskej biznis súťaže je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Existuje aj “prevencia” ako si svojho nastávajúceho partnera overiť behom pár minút. Tu zistíme jeho podlžnosti, nedoplatky, majetok alebo iné kľúčové informácie, na základe ktorých sa vieme ďalej rozhodnúť. Radi riskujete alebo chcete vedieť s kým sa púšťate do hry zvanej podnikanie? Nepodnikajte s hocikým – indexpodnikatela.sk. Kto za týmto projektom stojí a ako vznikol? Odpovie nám Branislav Vaculčiak.

Branislav čo stálo úplne na začiatku pri zrode myšlienky Index Podnikatela a prečo vlastne vznikol?

Pri ceste z dovolenky som viedol diskusiu s otcom (konkrétne začiatkom januára 2014), ktorý sa tiež pohybuje v podnikaní. Stažoval sa na to, ako niektoré firmy v stavebníctve podnikajú tak, že už na začiatku vedia že tí najmenší – živnostníci nedostanú zaplatené. Takéto firmy potom na seba hodia reštrukturalizáciu, aby sa zbavili dlhov.

Mňa vtedy napadlo, že už je dosť veľa verejných zdrojov, kde by sa dali zistiť takéto problémové firmy, kde by sa ku nim dali dohľadať prípadné dlžoby na daniach, zdravotnom, či sociálnom poistení, súdne rozhodnutia, či platobné rozkazy.

Taktiež ma napadlo, že som zachytil informáciu o testovaní beta prevádzky registra účtovných závierok. Vedel som zo školy, čo je účtovná závierka a aké informácie sa z nej dajú získať.

A vtedy mi skrsol nápad. Agregovať veľa informácií o firmách na jednom jedinom mieste a pomocou výsledkov z účtovných závierok vytvoriť aj nejaké ratingové číslo. A tak v podstate vznikol aj názov – index podnikateľa. Ten by mal aj laikovi napovedať, či je správne s firmou podnikať alebo nie.

Vyvíjal sa projekt podľa prvotných plánov?

Keď sa na to pozriem spätne, musím uznať, že všetko fungovalo prekvapivo dobre, avšak je jasné, že niektoré veci mohli byť trochu lepšie. Našou výhodou bolo, že produkt bol veľmi dobrý, ale na druhej strane, ako je to na začiatku každého projektu, bolo potrebné začať čím skôr hľadať investora.

Vzhľadom na to, že projekt nikto na trhu nepoznal, aj predaje boli slabé. Preto sme sa museli zamerať na marketing a teda dostať ho do povedomia ľudí. K tomuto všetkému bolo potrebné vytvoriť team ľudí, ktorí budú na tom pracovať a teda získať ďalšie financie potrebné na fungovanie projektu.

Spomeniete si kto bol vo vašom tíme medzi prvými? Sú tam aj dnes?

Prvým členom nášho tímu, okrem pána docenta Gala z Prešovskej univerzity, bol kolega programátor, ktorého sme presunuli z druhej firmy. Ten bol u nás pomerne dlho, približne rok a pol, avšak potom sa chcel kariérne posunúť a odišiel do Brna. Ostatní členovia nášho teamu viac – menej pretrvávajú v stálom zložení. Momentálne sme desiati, pričom plánujeme rozširovať náš team aj naďalej. 

S akými problémami ste museli zápasiť, aby sa Index Podnikatela dostal tam, kde je dnes?

Ako som už spomenul, náš produkt je naozaj revolučný, avšak v časoch, keď sme začínali ho skoro nikto nepoznal. Bolo to niečo úplne nové a dalo by sa povedať, že 9 z 10 ľudí nevedelo, že niečo také vôbec existuje. V podstate sme otvárali nový, neznámy trh a preto bolo veľmi náročné predstaviť všetky možnosti nášho produktu v krátkom čase.

Nebolo možné na to použiť iba obyčajný billboard, bolo potrebné sa dostať do povedomia ľudí. Dokonca aj dnes si ešte našich zákazníkov vychovávame a školíme a až keď nám poskytnú viacej svojho času na predstavenie, pochopia s čím všetkým im náš produkt vie pomôcť. Niekedy to nie je jednoduché vysvetliť, avšak, keď im produkt ukážeme, tak ich veľmi zaujme.

Pre koho je IndexPpodnikateľa určený a aká je jeho úloha v podnikateľskom prostredí?

Je prirodzené, že podnikatelia vstupujú do obchodného vzťahu s inými podnikateľmi. V súčasnosti sa však čoraz viac stretávame s tým, že faktúry nie sú zaplatené, pretože odberateľ sa ocitne vo finančných ťažkostiach. Mnohokrát sa stáva, že po finančnej stránke je na tom odberateľ zle už predtým, ako do tohto obchodného vzťahu príde. Ako má však podnikateľ vedieť posúdiť, či je jeho potenciálny obchodný partner dôveryhodný alebo nie a či mu zaplatí?

Pravdou je, že s dostatkom informácií má podnikateľ oveľa jasnejšiu predstavu o tom, ako je na tom iný podnikateľ, s ktorým plánuje obchodovať. Index Podnikateľa je teda určený pre firmy, ktoré si chcú overiť svojho obchodného partnera. Náš portál obsahuje veľa informácií, ktoré dokážu podnikateľovi povedať o obchodnom partnerovi dosť veľa.

Podnikateľ si môže zistiť, do akej miery je zadlžený, teda aký je pomer vlastných a cudzích zdrojov financovania. Môžu sa informovať o tom, či náhodou hodnota vlastného imania nie je záporná. Veľmi užitočné sú informácie o tom, ako dlho obchodnému partnerovi trvá, kým uhradí svoje záväzky, pričom túto informáciu podnikateľovi prezradí ukazovateľ doba obratu záväzkov.

Podnikateľ môže sledovať vývoj všetkých ukazovateľov v čase. Samozrejme, podnikateľ si môže overiť, či je podnik v reštrukturalizácii alebo v konkurze, komu je dlžný a v akých súdnych sporoch bol účastníkom, čo je v praxi tiež veľmi nápomocné.

Môže zároveň zistiť, či sa zúčastňuje obchodný partner verejných obstarávaní a ktoré z nich vyhral. Povedal by som teda, že úlohou Indexu Podnikateľa v podnikateľskom prostredí je znižovanie rizika pri vstupe do obchodných vzťahov s novými obchodnými partnermi.

S akými reakciami sa stretávate od podnikateľov? Niekomu zachránite „kožu“ no tí, čo majú zlé hodnotenia – kontaktujú vás aj oni?

Reakcie podnikateľov sú rôzne. Sú takí podnikatelia, ktorí nás veľmi podporujú a sú nadšení naším produktom. Aktívne s nimi komunikujeme, pričom nám dávajú rôzne zaujímavé podnety na vylepšenie nášho produktu, ktoré sa snažíme zrealizovať a implementovať do nášho systému. Sme si vedomí toho, že náš zákazník najlepšie vie, aké informácie sú preňho najviac užitočné pri overovaní obchodných partnerov.

Samozrejme, existujú aj takí, ktorí nie sú našim produktom nadšení, hlavne v súvislosti s tým, že sú na stránke zverejnené údaje o nich. Najčastejšie máme problém s tým, že nám nedali povolenie na uverejňovanie takýchto informácií a poškodzuje to ich meno.

Neuvedomujú si však, že tieto informácie sú z verejne dostupných zdrojov a môže si ich pozrieť naozaj každý. My sme im dali pridanú hodnotu tým, že sme ich zjednotili a spracovali. Sme v dobe informácií a myslím si, že každý by mal možnosť tieto informácie využiť vo svoj prospech.

Odkiaľ čerpáte dáta a sú na 100% dôveryhodné?

Všetky dáta pochádzajú z verejne dostupných zdrojov. Zdrojom dát sú napríklad digitálne spracované účtovné závierky slovenských podnikov z Registra účtovných závierok. Tieto dáta sú získavané automaticky a sú pravidelne aktualizované. Aj ďalšie dáta sú získavané iba z verejne dostupných zdrojov, pričom ich správnosť je možné spätne overiť. Takže povedal by som, že dôveryhodnosť našich dát je závislá od správnosti dát, ktoré sú uverejnené na stránkach, z ktorých ich čerpáme.

Okrem Registra účtovných závierok čerpáme dáta z Obchodného registra, Živnostenského registra, Obchodného vestníka, Centrálneho registra zmlúv, spolupracujeme s portálom www.otvorenesudy.sk. Nič nie je 100% a niekedy sa môže objaviť drobná nezrovnalosť, avšak vždy sa snažíme čo najrýchlejšie prísť na príčinu problému a odstrániť ho.

Aké sú možnosti na vyskúšanie systému Index Podnikateľa pre záujemcov? Sú všetky informácie verejne dostupné alebo sa za ne aj platí?

Keď zákazníci prídu na našu stránku, môžu nájsť základné i podrobné informácie o podnikoch. Zobrazenie podrobnejšej finančnej analýzy vyžaduje registráciu.

V rámci nášho portálu ponúkame 14-dňový skúšobný balík. Na registráciu je potrebné len meno, názov firmy a telefonický a mailový kontakt. Skúšobný balík obsahuje prístup k podrobným údajom o 25 firmách a je možné si nastaviť monitoring. ( Registrovať sa môžete tu – https://www.indexpodnikatela.sk/registracia )

Po uplynutí dvoch týždňov zákazníka vždy kontaktujeme, zisťujeme, či je s produktom spokojný a či má záujem zakúpiť si platený balíček. V prípade, že záujem nemá, jeho účet jednoducho pozastavíme. Veľa krát sa nám však stáva, že zákazníci, ktorí nemajú hneď záujem o platenú verziu, sa k nám po čase vrátia. V rámci platených balíkov sú dostupné všetky informácie, cena závisí od množstva firiem, ktoré je možné prezerať.

Aká je vaša vízia na najbližšie roky s Indexom Podnikateľa?

Prvoradým cieľom našej spoločnosti je jednoznačne rast. Momentálne to máme veľmi dobre rozbehnuté a radi by sme pokračovali v našom trende a teda dosahovali 100% medziročný nárast v tržbách. Je jasné, že s tým ruka v ruke súvisí aj rozširovanie nášho teamu, avšak to je v dnešnej dobe veľmi ťažká úloha.

Momentálne priebežne stále hľadáme nových kolegov, no zohnať kvalitných ľudí je naozaj extrémne náročné. (Kto by mal záujem o spluprácu s nami – môže nás kontaktovať)

Podľa všetkého sa s týmto problémom budeme pasovať aj v budúcom roku, ale pevne verím, že sa nám podarí čím skôr náš team doplniť kvalitnými kolegami. Ďalším našim plánom je určite aj expanzia do zahraničia, pričom by sme chceli začať Českou republikou.

Príspevok Branislav Vaculčiak: Náš projekt vznikol pri ceste z dovolenky je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Mohli by ste nám uviesť, ako funguje štruktúra Facebooku na Slovensku? Mnoho ľudí to nevie a ani nemá predstavu, či tu máte kancelárie alebo všetko riadite z inej krajiny / z akej? 

Facebook se usilovně věnuje tomu, aby svým uživatelům na Slovensku poskytl nejlepší zážitek, který tato platforma může nabídnout. Aktuálně neplánujeme ve struktuře naší činnosti na Slovensku žádné změny. Centrum pro střední a východní Evropu je ve Varšavě, Polsku.

Je možné kontaktovanie s administrátormi alebo podporou Facebooku pri riešení porúch? Koľko percent riešite cez automatické odpovede robotmi a koľko je reálne riešených ľuďmi?

Naše globální komunita roste každým dnem a usilujeme o to, abychom mohli přivítat lidi v prostředí, které je bez nevhodného obsahu. Abychom toho dosáhli, spoléháme na lidi, kteří naši platformu používají. Pokud na Facebooku uvidíte něco, o čem se domníváte, že porušuje naše zásady, oznamte nám to prosím.
Po celém světě máme specializované týmy, které prověřují věci, které nahlásíte, tak aby mohl Facebook zůstat bezpečným místem. Pokud něco nahlásíte, není zaručeno, že obsah bude odstraněn, protože nemusí porušovat naše zásady. Naši posuzovatelé obsahu se na vás mohou obrátit s dotazem, proč se domníváte, že příspěvek porušuje zásady.

Nahlásíte-li nevhodný obsah, sdělte nám prosím, proč by měl být odstraněn (např. jedná se o zobrazování nahoty anebo projevy nenávisti?), abychom informaci poslali vhodné osobě k posouzení. Naše rozhodnutí se může občas změnit, poté co získáme dodatečný kontext ke konkrétním příspěvkům anebo když uvidíme nový urážlivý obsah na stránce anebo facebookovém profilu. Je neskonale důležité, aby nahlášení obsahu bylo co nejpřesnější.

Aké sú vízie Facebooku v našom regióne? Predsa len, Slovensko je malá krajina, má vlastný jazyk, obyvateľov toľko, čo jedno veľké americké mesto.

Slovensko, které je důležitou součástí oblasti střední a východní Evropy, je pro Facebook klíčovým trhem. Jsme velmi vděční, že díky akcím jako Boost Your Business můžeme poskytnout lidem na Facebooku na Slovensku další velmi důležité nástroje a doufáme, že posílí své podnikání a budou komunikovat kreativně, bezpečně a efektivně.

Akou formou chce Facebook pomáhať firmám? Chystá aj workshopy a vzdelávanie ako to robí napr. Google?

Přesně to je myšlenkou akce Boost Your Business. Akce v Bratislavě byla součástí propagační kampaně, jež je nás platformou, kde můžeme vyslechnout a dozvědět se více o malých a středních firmách, abychom tomuto důležitému sektoru mohli nadále dodávat hodnotu a pohánět obchodní výsledky.

Firmy mohou využívat Facebook k nalezení nových zákazníků – například místní květinářství, které předtím spoléhalo na kolemjdoucí zákazníky, tedy čekalo na lidi, kteří vstoupí do obchodu, může využít své stránky jako virtuální portfolio a ukázat svatební kytice, účinně se zaměřit na publikum, vytvořit komunitu, spustit výhodné nabídky a propagační akce, takže zákazníci budou moci objevit obchod a více porozumět nabídce ještě než se poprvé přijdou poradit nebo zadat objednávku. Firmy používají Facebook k vybudování svého obchodu nejen lokálně, ale po celé zemi a v zahraničí.

Akú komunikačnú stratégiu odporúčate spoločnostiam, ktoré majú portfólio B2B (90%) + B2C (10%) pričom vnímajú Facebook ako nutné zlo, keďže mnoho ľudí vníma neaktívne Facebook ako prejav nedôveryhodnosti spoločnosti?

Facebook demokratizuje marketing pro malé firmy – všem firmám dává stejné nástroje, aby mohly snadno a efektivně růst – bez ohledu na jejich velikost, lokaci nebo odvětví či úroveň dovedností.

Malé firmy na Facebooku také inzerují, protože to pohání prodej. Zatímco jiné druhy reklamy – v tisku, televizi nebo rádiu – mohou být drahé a obtížně měřitelné, oslovuje reklama na Facebooku přesně ty zákazníky, které malé firmy chtějí oslovit – a to za méně peněz a se skvělou návratností. Proto na Facebooku každý měsíc investují své těžce vydělané dolary více než čtyři miliony malých firem.
Spolu s tím, jak stále více lidí využívá web a své telefony, aby našli firmy a spojili se s nimi, je pro malé firmy klíčová přítomnost online. A Facebook je pro ně nejlepší platformou, kde to mohou uskutečnit. Na celém světě využívá facebookové stránky více než 60 milionů malých firem, protože jsou zdarma, snadno ovladatelné a dobře fungují na mobilu.

Malé firmy objevují Facebook pro své podnikání, protože sami ví, jak jej používat: nastavení stránky je stejně jednoduché jako nastavení profilu. A Facebook je již tam, kde jsou jejich zákazníci. Víme, že pro malé a střední firmy čas jsou peníze, a proto hodně investujeme do našich nástrojů, aby bylo jejich použití jednoduché, snadné a rychlé.

Bude možné získať overený FB profil aj na Slovensku? 

Facebook některé stránky a profily ověřil, aby lidé věděli, že jsou pravé. Uvidíte-li na stránce či profilu modré označení, znamená to, že Facebook potvrzuje, že se jedná o pravou stránku či pravý profil veřejné osoby, mediální společnosti či značky. Pokud uvidíte na stránce šedé označení, potvrzuje Facebook, že se jedná o pravou stránku firmy či organizace.

Otázky od fanúšikov:

Koľko káv denne vypijete a aké je vaše obľúbené jedlo?

Těžko říct, jaké je mé nejoblíbenější jídlo, ale jsem velkým fanouškem našich čtvrtečních tématických obědů, kdy máme menu inspirované některou z mnoha zemí, které reprezentují zaměstnanci Facebooku. A kafe se snažím omezit na dvě denně – někdy vypiji víc, někdy méně!

Je vôbec v dnešnej dobe ešte potrebné získavať fans? Organika klesá a na konci dňa je aj tak potrebná reklama, takže hodnota fans je de facto nulová (pre väčšinu firiem – nerátam love brandy a funny obsah).

Digitální průmysl je již příliš dlouho nadměrně zaměřen na kliknutí. Neexistuje ale žádné přímé spojení mezi kliknutím a většinou prodeje. Zaměříte-li se na poslední kliknutí, je to jako byste řekli, že se veškerý prodej uskutečnil díky ceduli, kterou máte před svým obchodem. Nedávná studie prokázala, že 90 procent zákazníků, kteří kupují výrobky, nekliká na reklamy.

Digitální reklama není jen o získání rychlých kliknutí anebo o okamžitém nákupu, je také o účinném způsobu, jak o pár dnů později přivést lidi do obchodu anebo podnítit prodej online. Je to podobné jako s počtem fanoušků, sdílení a lajků. Nejedná se o hodnotné ani významné metriky.
Ve Facebooku pracujeme na tom, abychom lidem z marketingu poskytli důkaz, který potřebují, že jejich reklama funguje – a jde to za hranicí kliknutí. Ať se již odborníci na marketing snaží, aby si lidé nakoupili něco na jejich webu nebo v obchodě, máme nyní k dispozici systémy, které dokazují, že naše reklama dosahuje jejich obchodních cílů – tyto výsledky ověřujeme prostřednictvím partnerství s třetími stranami.

Kto schvaľuje reklamy? Prečo niektoré prejdú a taká istá, ale od inej firmy neprejde? To isté čo sa týka jazyka – schvaľujú to Indovia cez prekladač? Ako je možné, že text je označený ako sexuálny a pritom tam nič nie je a človek čaká minimálne deň na jej schválenie? Ak ide o niečo reagujúce na aktuálnu situáciu (napr. politika), tak ju mať schválenú o 2 dni je zbytočné.

Než se reklamy objeví na Facebooku či Instagramu, jsou zkontrolovány, aby bylo zaručeno, že odpovídají našim Zásadám pro reklamu. Obvykle je většina reklam zkontrolována do 24 hodin, i když to v některých případech může trvat déle.
Pokud jste od nás dostali email či upozornění s informací, že vaše reklama nebyla schválena, podívejte se na naše zásady, abyste zjistili, jak můžete svou reklamu opravit a zadat ji znovu.

Jestliže se obáváte, že váš příspěvek nebude schválen včas, můžete jej naplánovat dříve. V části „Kolik chcete utratit?“ v nástroji pro tvorbu reklam klikněte vedle položky „Plán“ na možnost „Nastavit počáteční a koncové datum“. Reklamu můžete nastavit tak, aby se spustila kdykoli v budoucnosti.
Není-li vaše facebooková reklama schválena, měli byste ji upravit, aby odpovídala našim zásadám pro reklamu. Jakmile reklamu upravíte a uložíte změny, bude reklama znovu zaslána k posouzení. Od Facebooku obdržíte email, ve kterém bude vysvětleno, proč nebyla reklama schválena. Tyto informace byste měli zohlednit při editaci reklamy.

Ako FB pristupuje k hláseniam na stránke? Hrá to nejakú rolu, keď napríklad 100 ľudí nahlási, že stránka propaguje nevhodný obsah?

Velmi se spoléháme na naše uživatele, že nám pomohou udržovat stránky čisté. Pokud se kdokoli domnívá, že obsah jde proti našim zásadám, může jej nahlásit. Když dojde k nahlášení obsahu, ten je individuálně zkontrolován na základě Zásad komunity.
Je-li zjištěno, že obsah porušuje naše zásady, je odebrán z platformy. V tomto procesu nezáleží na počtu nahlášení. Ke stažení obsahu stačí jedno nahlášení, pokud obsah porušuje naše zásady. Naopak mnoho nahlášení nepovede ke stažení obsahu, jestliže ten naše zásady dodržuje. Při nahlášení obsahu se díváme na opodstatnění nahlášení, nezjišťujeme, proč konkrétní člověk nahlásil obsah anebo kolikrát byl obsah nahlášen.

Kto je Andy Krasny?

Andy Krasny (Dublin, Írsko)

Andy vedie skupinu analitikov v oblasti SMB (malé a stredné podniky) v rámci regiónu Európa, Stredný východ a Afrika. Jeho tím má za úlohu pochopiť ako sa dajú ovládať tržby v celom regióne a formovať obchodné stratégie pre Facebook. Pred Facebookom Andy pracoval ako poradca pre manažment a ekonomiku v Deloitte v Londýne.

Príspevok Rozhovor s Andym Krasnym: Čo pripravuje Facebook na Slovensku a ako funguje? je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Stratégiu musí mať každý podnikateľ. Rozdiel je len v komplexnosti dopadu stratégie na okolité prostredie. Veľké nadnárodné spoločnosti majú významný globálny dopad, ich stratégie obsahujú čiastkové stratégie pre každý trh a pre každý produkt, začínajúci podnikatelia – osoby podnikajúce na Slovensku majú skôr regionálny dopad, zameriavajú sa skôr na efektívne využitie zdrojov a získanie stabilnej bázy zákazníkov.

Čo je však podstatné, že všetky podnikateľské plány alebo stratégie nasledujú obdobnú štruktúru a ideálne sú tvorené od vízie, misie a celkových cieľov. To znamená, že aj začínajúci podnikateľ si musí povedať ako chce pozitívne ovplyvniť spoločenské prostredie a aký je ideálny stav jeho podnikania, toto sa označuje ako vízia. Misia je potom konkrétnejšia definícia, spravidla časovo ohraničená, akú realistickú úroveň chce v podnikaní dosiahnuť.

Ciele sú kombinácia kvalitatívnych a kvantifikované hodnôt, čo chce podnikateľ dosiahnuť, napríklad tržby svojej firmy, trhový podiel v produktovej kategórii, typ produktu umiestneného na trhu, šírka získaných zákazníkov, atď. Bez týchto definícií absentuje v podnikaní cieľavedomosť a schopnosť vyhodnotiť úspešnosť podnikania. Je to teda podstatné pre všetky firmy.

Milan a ako často by sa mala meniť stratégia vzhľadom na rýchlo sa meniace dynamické prostredie?

Na toto neexistuje správna odpoveď. Ak sa výrazné zmenia externé vplyvy a trh, vtedy je okamžite potrebné stratégie prerobiť. Za normálnych okolností je dostatočne celkovú stratégiu prehodnotiť raz ročne a zaktualizovať dokument, kde je popísaná (podnikateľský plán, business plán, strategický dokument, nazýva sa to rôzne). Raz kvartálne treba vyhodnotiť ako plníme ciele, je to odpočet toho či nám podnikanie ide ako sme plánovali.

Vždy budú existovať výkyvy, žiadny plán nie je dokonalý a nebude predpovedať realitu úplne. Časom budeme získavať prax v robení odpočtu a tým sa presnosť nášho plánovania zlepší, je to vlastne jedna z nevyhnutných vlastností dobrého podnikateľa, vedieť plánovať.

Ako podnikateľ vie, že sa stratégia plní a že ide správnym smerom?

Vie to podlá cieľov a metrík, ktoré si nastavil. Nastavenie očakávaní, čo od podnikania chceme (v stratégii známe ako ciele) a spôsob ako vyhodnocujem plnenie svojich očakávaní (v stratégii známe ako metriky alebo indikátory výkonnosti) prebieha vždy, aj v prípadoch kedy sme si ich formálne nezadefinovali. Je to prirodzené, ľudia robia niečo pre niečo a počas procesu dosahovania hodnotia ako im to ide.

Práve preto je podstatné stratégiu vypracovať a nastaviť realisticky dosiahnuteľné ciele, ak ju nemáme, de facto nevieme ako sa nám darí. Zároveň zdokumentovaná stratégia slúži ako pripomienka ako sme v čase jej definovania, napríklad úplne na začiatku podnikania, rozmýšľali a čo sme chceli dosiahnuť. Môže sa totiž stať, že v procese podnikania a riešenia akútnych úloh zabudneme na všetky detaily prečo sme do toho vôbec pôvodne išli.

Ako podnikateľ o svojej stratégii presvedčí zamestnancov, investorov či banku?

Určite tým, že je o nej sám presvedčený. A následne, že sa tomuto podnikaniu chce venovať naplno. Energia a entuziazmus sú prvky, ktoré sa ťažko zachytávajú v business pláne alebo stratégii, ale jednoznačne dávajú najavo, že to myslíte vážne. Žiadna stratégia, dokonca ani stratégie nadnárodných spoločností, nie je dokonalá, investori aj banky Vám dokážu odpustiť menšie obsahove nezrovnalosti, ale chýbajúce odhodlanie sa ťažko kompenzuje. Dokonca aj samotná poctivá príprava business plánu a jeho prezentácia slúži ako dôkaz o Vašom odhodlaní, strávili ste hodiny jeho prípravou, asi to teda myslíte vážne.

V dnešnej dobe firmy ponúkajú službu spísania podnikateľského plánu – je lepšie ak si ho píše podnikateľ sám alebo keď je plán vypracovaný externe? Prečo by si podnikateľ mal nájsť konzultantov?

Rozhodne si myslím, že vlastníkom business plánu má byť podnikateľ, prípadne v prípade väčších firiem top management alebo predstavenstvo. Spísať podnikateľsky plán súvisí so samotným duchom podnikania, hovorí čo chceme robiť, prečo sme jedineční a kam chceme smerovať. Zachytáva isté nadšenie pre realizáciu podnikateľskej myšlienky. Toto je aspekt, ktorý nemôže unikátne zachytiť žiadna iná osoba.

Hovorí sa, že core činnosti nie je dobré delegovať alebo sa od nich dištancovať. Vedieť o čom je Váš business a mať spísaný podnikateľský zámer je určite core činnosťou podnikania. Iný aspekt je asistencia a podpora osôb, ktoré disponujú praxou v písaní podnikateľských plánov, prípadne marketingovou, prevádzkovou alebo finančnou analýzou. Takéto osoby alebo poradenské spoločnosti dokážu výraznou mierou prispieť k uchopeniu celej šírky aspektov vplývajúcich na podnikanie, ako aj poskytnúť nástroje ako ich popísať a stanoviť postup ako s nimi firma naloží.

Spravidla business plán definuje podnikateľ, ale využíva pri tom externú pomoc, nakoľko celu rozmanitosť a odbornosť tém nie je schopný sám pokryť. Ak niekto poskytuje asistenciu pre Váš business, či už marketingovú, metodickú, finančnú alebo operatívnu, ide o externého konzultanta. Treba si však uvedomiť, že konzultant nemá priamu zodpovednosť za Vaše podnikanie, firmu on neriadi, riadite ju Vy. V podstate všetky významné spoločnosti využívajú služby externých konzultantov, a to aj v rámci prípravy stratégie.

Ideálne nastavenie je keď konzultant poskytuje štruktúru dokumentu a metodický prístup ako ju vytvoriť, počas prípravy identifikuje všetky významné riziká a tak povediac moderuje diskusiu kam sa má stratégia uberať, taktiež je podstatné, aby sa nebál klásť ťažké otázky, ktoré treba zodpovedať a ktoré s podnikaním súvisia.

Pri tomto nastavení sa potom podnikateľ sústredí na principiálne otázky podnikania a nechá sa konzultantom viesť k ucelenému business plánu, zostáva tým, ktorý určil smer podnikania, ale zároveň netrieštil energiu na to, ako sa business plán píše, načo všetko treba pamätať a čo všetko sa môže vyskytnúť.

Čo ak nám podnikateľsky plán zlyhá? Kedy treba podnikanie vzdať?

Asi najklasickejšia definícia zlyhania podnikania hovorí o strate schopnosti financovať svoju prevádzku. Spravidla to býva sprevádzané nedôverou v podnikateľský zámer aj zo strany externého prostredia, najmä dodávateľov a financujúcich inštitúcií.

Zo strategického alebo businessového hľadiska ide skôr o situáciu kedy už majiteľ alebo manažment nevníma primárny obchodný zámer ako zmysluplný voči trhu. Pôvodná služba už možno stratila svoj zmysel, alebo je technologicky prekonaná, alebo si nedokázala počas pobytu na trhu vybudovať dostatočne silnú skupinu zákazníkov. Dôvodov môže byť teda viac.

Dokonca môže vzniknúť problém na strane dodávateľov, v niektorých odvetviach je moc dodávateľov na podnikanie významná a keď sa zmenia podmienky, ktoré kladú, môže isť o likvidačnú situáciu pre podnikateľa. Čo si myslím, že by si podnikatelia mali uvedomiť je to, že aj zlyhanie ich businessu neznamená, že ich podnik nemá hodnotu.

Stále môže hľadať spojenectvo s konkurentom, alebo odpredať svoj business nápad, pripadne skúsiť umiestniť svoj produkt na inom trhu, možností je opäť veľa. Spravidla ak produkt alebo služba skutočne nie sú jednoznačne nepredateľné alebo technologicky prekonané, vo firme je hodnota s ktorou podnikatelia dokážu naložiť ku svojmu prospechu. Navyše tým získajú skúsenosti pre ďalšie potenciálne podnikanie v budúcnosti, hovorí sa tomu proces exitu z daného podnikania.

Dennodenne ste v styku s podnikateľmi – čo by ste chceli, aby o Vašej práci vedeli, aby bola spolupráca efektívna?

Ideálne je uvedomenie, že každý potrebuje business plán a jednoznačne vedieť čo je jeho businessom a čo ním nie je. Následne by si každý podnikateľ mal férovo vytriediť schopnosti, v ktorých je dobrý a ktoré mu chýbajú. Schopnosti, ktoré podnikateľovi chýbajú by si mal zaobstarávať externe, zohnať kvalitných ľudí a nešetriť na nich. Ak som dobrý v marketingu, pravdepodobne si nemusím najímať človeka alebo poradcu na marketing, v tom prípade budem zrejme potrebovať dobrého právnika a účtovníka.

Ak som dobrý v účtovníctve, možno budem potrebovať pomôcť s obchodom. A tak podobne. Vždy treba vykrývať schopnosti, ktoré nemáme a všetky schopnosti nemá nikto. Ako som spomínal predtým, keď zostavujem business plán a v niektorej časti nie som špecialista, zadám ju externému konzultantovi, napríklad finančnú analýzu. Ak som business plán ešte nepísal nominujem konzultanta, ktorý mi zmoderuje proces a upozorní ma na všetky aspekty a časti, ktoré by mal mať.

Aké sú najčastejšie chyby podnikateľov na Slovensku a v čom je ich veľký potenciál?

Tradične na Slovensku sa ľudia na jednej strane boja podnikania, nevedia si predstaviť, že by to mohlo byť niečo pre nich, bývajú presvedčení, že podnikanie je len pre bohatých. Na druhej strane máme prehnane ambicióznych ľudí, ktorí chcú zbohatnúť veľmi rýchlo, svoje podnikanie „exitnúť“ a venovať sa niečomu inému. Realisticky žiadne mimoriadne úspešne podnikanie nevznikne za noc, aj mimoriadne dobre nápady, ako bol PayPal, alebo na Slovensku povedzme Eset, trvali, kým sa plne trhovo presadili.

Všetci Slováci by si mali uvedomiť, že sme veľmi nadaný a schopný národ, máme významné znalosti v ľuďoch v IT, priemysle aj stavebníctve. Dokonca aj v high-tech úrovniach týchto odvetví. Na tomto je potrebné stavať, stredná vrstva by sa mala viac zapojiť do podnikania, technicky zdatní ľudia by mali zakladať spoločnosti a definovať svetovo jedinečné služby a produkty. Potenciál na to máme. Stačí len, aby si títo ľudia uvedomili, že nikto nemá všetky schopnosti pre podnikanie, ako som písal vyššie, tieto sa ale dajú zohnať externe.

Tohto strachu sa teda musíme zbaviť. Potom môžeme vytvoriť veľké množstvo úspešných malých a stredne veľkých firiem. Netreba sa spoliehať len nato, že si tu výrobu alebo pobočky otvoria veľké zahraničné spoločnosti, Slováci majú na to, aby sa technologicky vyrovnali svetovej špičke, len musia podnikanie – a zodpovednosť chytiť do vlastných rúk. Postupne sa z týchto menších a stredne veľkých firiem vytvorí podhubie pre vznik aj veľmi veľkých spoločnosti, aj na Slovensku môžeme mať slovensky vlastnené globálne korporácie.

O autorovi

Milan sa viac ako 12 rokov venuje poradenstvu a zlepšovania výkonnosti firiem. V rámci KPMG sa zameriava jednak na definovanie business plánov a strategického smerovania spoločností a jednak na optimalizáciu ich prevádzkového prostredia, čo smeruje k redukcií nákladov alebo zvýšenia výrobného a obchodného potenciálu.
V minulosti a v súčasnosti radí významným spoločnostiach na Slovensku a v strednej Európe ako optimalizovať svoj strategický potenciál, vrátane zvládnutia otázok ako sa vyrovnať s globálnou konkurenciou, ako motivovať zamestnancov a ako vytvárať jedinečnú pridanú hodnotu, ktorá zabezpečí spoločnostiam unikátne postavenie na trhu.

Kontakt: Milan Gajdoš, MBA, mgajdos@kpmg.sk | +421 907 730 423

Príspevok Milan Gajdoš: Stratégiu musí mať každý podnikateľ. Rozdiel je len v komplexnosti dopadu stratégie na okolité prostredie je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Aj v roku 2016 organizujú spoločnosti Enterprise Investors, najstaršia a jedna z najväčších spoločností spravujúcou fondy private equity a rozvojového kapitálu v strednej a východnej Európe, a ekonomický mesačník Forbes, za podpory partnerov PwC a COFACE a Slovenskej sporiteľne, prestížne oceňovanie spoločností s názvom Diamanty slovenského biznisu. Tradične sa tu predstavia tí najlepší z najlepších malých a stredne veľkých podnikov v rámci celej krajiny. Predmetom záujmu nie je len vysoký zisk podnikov, ale najmä kvalita poskytovaných tovarov a služieb, dlhodobo stabilný charakter svojej činnosti a zdravý rast spoločností.

Rebríček malých a stredne veľkých podnikov je rozdelený podľa jednotlivých regiónov

Východ, Stred, Západ i Bratislava spoznajú svojich samostatných víťazov. Ako ukázalo obsadenie popredných priečok z posledných rokov, medzi „diamantmi“ nachádzame ozajstnú rozmanitosť naprieč odvetviami. Podniky z oblasti logistiky, výroby, finančných služieb či stavebníctva ukázali, že nielen IT sektor u nás dokáže dynamicky napredovať.

„Som presvedčený, že úspechy v ekonomike by neexistovali bez podnikateľských ambícií a talentov, sústredených najmä v malých a stredne veľkých firmách. Fakt, že práve oni sú hnacím motorom inovácií a zároveň tvorcom pracovných príležitostí, nás priviedol k hlavnej myšlienke tejto súťaže.“ hovorí Ivan Jakúbek, konateľ spoločnosti Enterprise Investors.

Zverejneniu výsledkov a oceneniu víťazov Diamantov slovenského biznisu 22. novembra v hoteli Sheraton v Bratislave bude predchádzať podujatie Business Leaders Club – stretnutie podnikateľov na tému „Akvizície v biznise“. Akcia zastrešená mesačníkom Forbes prehlbuje jednu z myšlienok tohto slávnostného večera – priniesť inšpirácie od úspešných slovenských podnikateľov, ktorí sa stretnú pod jednou strechou.

Ostatný ročník ukázal, že východ Slovenska ako jediný naplno preukazuje diverzitu medzi ocenenými a odoláva dominancii IT firiem. Zostane aj tento rok východ v znamení iných než IT firiem, alebo možno podobný trend očakávať aj na zvyšku Slovenska? Odpovede sa dozvieme už čoskoro.

Viac na – www.slovenskediamanty.sk

Príspevok DIAMANTY SLOVENSKÉHO BIZNISU 2016 je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Téma stretnutia – Rozbehnutie biznisu a jeho rast

Kto je Michal Truban?

Michal má viac ako 15 ročné skúsenosti s podnikaním. Začal už na strednej škole a z nuly sa mu podarilo vybudovať známu a najväčšiu hostingovú spoločnosť na Slovensku – WebSupport. O podnikaní od začiatku blogoval a popritom rozbiehal ďalšie úspešné firmy, ako Nicereply alebo Inhiro. Neustále pracuje na ďalších.

Okrem blogovania aj aktívne prednáša a zúčastňuje sa diskusií na témy podnikania, marketingu a manažovania. Je mentorom mnohých startupov a zároveň je aj angel investor. V roku 2015 sa stal IT osobnosťou roka, v roku 2016 blogerom roka a spoluzakladal úspešné neziskové združenie slovensko.digital, ktoré bojuje proti korupcii a snaží sa o lepšie štátne IT. Je aj nadšený amatérsky športovec a triatlonista. V roku 2015 finišoval jeden z najťažších Ironmanov na svete Norseman.
Viac informácii o Michalovej knihe nájdete na – www.truban.support alebo na jeho blogu www.truban.sk

Michal Truban vypustil do sveta túto mega dobrú knihu …

…. a môžeš ju mať aj s jeho autogramom

Začíname 17. novembra o 18:30 hod. v Monsters Cafe and Bar ( adresa: Rusovská cesta 50-56, 85101 Bratislava, web: www.monsterscafe.sk ) – v prípade otázok nás kontaktujte na 0949 816 505 alebo mailom info@biznisklub.sk

Stretnutie podnikateľov je organizované za spolupráci s FB skupinou – Učíme sa podnikať.
Vstup na stretnutie je 10€ – platí sa na mieste alebo prevodom / Počet miest je limitovaný. Svoju účasť aj s počtom osôb potvrďte mailom na info@biznisklub.sk 

Prineste si so sebou skvelú náladu a chuť rozprávať. Tešíme sa na Vás.
Stretnutie podnikateľov nie je určené pre ľudí, ktorých podnikanie je postavené na registráciách do systémov, ľudí prezentujúcich MLM alebo poistné, či finančné služby!
Event nájdete aj na Facebooku, pridajte sa -> https://www.facebook.com/events/1225535460853717/

Príspevok Stretnutie podnikateľov v Bratislave – 17. novembra v Monsters Cafe and Bar – hosť: Michal Truban je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Bol riaditeľom švédskeho závodu, konateľom, resp. predsedom predstavenstva a zároveň výkonným riaditeľom v Nemecku a na Slovensku (v Nemecku a na Slovensku pôsobil súčasne), konateľom v Rakúsku a predsedom správnych rád vo Švédsku, Číne a v Thajsku.

Objem výroby v slovenskom závode pod Ivanovým vedením sa strojnásobil (so súčasným znížením počtu zamestnancov) a tržby vzrástli ešte viac. Samozrejme, že to bolo podporené množstvom manažérov a zamestnancov, ktorí mohli rozvíjať svoje talenty.

Predtým, ako Ivan začal pôsobiť v globálnych štruktúrach koncernu, pôsobil vo viacerých mimopracovných funkciách v neziskových organizáciách a vedeckých radách, z ktorých najvýznamnejšie bolo osemročné pôsobenie v ratingovom výbore Slovenskej ratingovej agentúry, a.s. Ivan je zakladajúcim členom Podnikateľskej aliancie Slovenska, ktorá sa snaží o zlepšovanie podnikateľského prostredia.
Ivan sa okrem koučingu silných stránok venuje aj poradenskej činnosti a tréningom. Jeho poslaním je inšpirovať talenty k výnimočnosti a jeho osobné hodnoty sú čestnosť, zodpovednosť, dôslednosť a profesionalizmus.

Čo Ťa priviedlo k myšlienke venovať sa koučingu silných stránok?

Už v roku 1999 počas môjho štúdia v USA som si kúpil knihu First, Break All The Rules (Najprv poruš všetky pravidlá). Kniha sa zaoberala praktikami úspešných manažérov, ktoré sa vyznačovali dosahovaním vysokej spokojnosti zamestnancov. Tá potom viedla k veľkej úspešnosti pracovných tímov, resp. firiem a organizácií, ktoré títo manažéri viedli.

Jedným z kritických faktorov spokojnosti bola možnosť zamestnancov robiť v práci každý deň to, čo vedia robiť najlepšie. Odtiaľ bol potom už len krôčik k tomu, aby sa Gallup začal zaujímať o to, ako zistiť to, čo vie človek robiť najlepšie, resp. aké sú jeho najsilnejšie vrodené talenty.
Výsledkom je test Clifton StrengthsFinder^®, ktorým sa dá zistiť, ktoré sú naše najsilnejšie talenty. Po prečítaní ďalšej knihy Now, Discover Your Own Strengths (Teraz objav svoje silné stránky), som si povedal, že by bolo úžasné, keby som sa tejto téme mohol niekedy venovať profesionálne.

Prečo to trvalo tak dlho?

Všetko má svoj čas. Myslím, že to bolo najmä preto, že sa mi v mojom vtedajšom zamestnaní podarilo rozvinúť moje najsilnejšie talenty a takisto talenty mojich spolupracovníkov do tej miery, že firma, ktorú som vtedy riadil, bola považovaná za jedného z lídrov v presadzovaní moderných spôsobov riadenia u nás. Dostali sme niekoľko významných ocenení na republikovej úrovni, boli sme pozývaní prednášať na odborné konferencie, pracovali sme v riadiacich štruktúrach odborných asociácií, vedeckých radách a pod.

V neposlednom rade sa to odrazilo na výborných hospodárskych výsledkoch a uplatnení viacerých kolegov pri realizácii projektov v iných firmách nášho globálne pôsobiaceho koncernu. Nasledoval môj pomerne rýchly kariérny postup na pozície, kde som mal možnosť významne prispieť k sanácii koncernu, ktorý utrpel veľké škody po viacerých hrubých chybách predchádzajúceho manažmentu a investorov v čase hospodárskej krízy pred 9 rokmi.
Zároveň som si však uvedomil, že čím vyššie som stúpal v koncernovej hierarchii, tým menej som mohol využívať svoje najsilnejšie talenty, až som si povedal, že potrebujem zmenu. K tomu prispelo najmä to, že sme viac rokov fungovali v krízovom režime. Rozhodol som sa, že budem robiť už iba to, čo ma najviac baví a iba toľko, koľko sa mi bude chcieť.

A podarilo sa Ti naplniť toto predsavzatie?

Ako sa to vezme. Prvá časť môjho predsavzatia je bezo zbytku splnená. Vybral som si tak dobre, že mám možnosť nielen využívať svoje najväčšie talenty každý deň, ale dokonca ich ešte ďalej rozvíjať. Ani pri mojom štúdiu MBA som sa neučil toľko, ako je tomu teraz. Musím však priznať, že som vôbec neplánoval pracovať tak tvrdo, ako to v súčasnosti je. Mojim „problémom“ je, že sa prácou a štúdiom bavím a neviem sa toho nabažiť.

Aké sú teda Tvoje najsilnejšie talenty a ako ich využívaš?

Som Maximalista, čo sa v mojom prípade prejavuje tak, že sa snažím o perfektnú kvalitu vo všetkom, čo robím a nikdy nie som spokojný s niečím, o čom viem, že sa dá ešte zlepšiť. Podmienkou je, že to musí mať ekonomický zmysel a že to bude zlepšovať niekto, kto má na to talent. (Asi sa zhodneme na tom, že to nie je ten najvhodnejší talent na krízový manažment. )

Rád sa učím, aby som bol kompetentný, takže hoci som len pred týždňom získal Gallupov certifikát, už viac ako mesiac som prihlásený do osemmesačného kurzu konverzačnej inteligencie u jednej z najuznávanejších svetových koučiek, Judith E.Glaser, čo mi umožní priblížiť sa opäť o čosi bližšie k môjmu cieľu byť najvyhľadávanejším koučom na Slovensku.

V poradovníku sú kurzy prepojenia zlepšovania tímovej produktivity a pozitívneho myslenia s koučingom silných stránok, kurz strategického riadenia u môjho priateľa Edgara Papkeho, autora úžasnej knihy True Alignment (Ozajstná synchronizácia – voľný preklad), práca s mojím koučom, atď.
Takéto aktivity a ciele má na svedomí môj ďalší talent, čo je Fókus, t.j. schopnosť sústrediť sa na najdôležitejšie priority. Jednu po druhej, nie všetko naraz, ako som bol k tomu nútený v predchádzajúcom zamestnaní, pričom zdroje boli všetko, len nie dostatočné. (Tu by mi pomohlo, keby som mal silnejší talent Organizátor.)

Aj ďalšie talenty, t.j. Snaha dosahovať výnimočné výsledky a byť profesionálom, Súťaživosť, Schopnosť tvrdo pracovať a Neotáľať s rozhodnutiami, ktoré mňa a môj tím môžu posunúť o ďalší krok vpred, sa podieľajú na vyššie uvedených aktivitách.

To vyzerá tak, akoby tie Tvoje talenty intenzívne spolupracovali?

Presne tak to aj je a rovnako je to u všetkých ľudí. Žiadny talent v nás nefunguje izolovane. Zároveň je to aj najväčšia pridaná hodnota, ktorú ako kouč môžem ľuďom dať. Mojou úlohou je spoznať a popísať tú alchýmiu, ktorá nás robí všetkých jedinečnými tvormi a nakoniec navrhnúť, ako synergiu existujúcich talentov využiť na dosiahnutie cieľov mojich klientov.

Čo však robiť vtedy, keď nám nejaký talent chýba?

Nuž, na to je viac možností. Ako prvé je potrebné popremýšľať o tom, či sme si zvolili ten správny cieľ. Nie je totiž pravda to, čo sa nám snažia „nabulíkať“ tzv. motivační spíkri, ktorí tvrdia, že všetko je možné, stačí iba silno chcieť a zahodiť strach. Neverte im! Keď na niečo nemáte talent (napr. k „silno chcieť“ treba aj talenty ako Disciplína, Schopnosť tvrdo pracovať, Zodpovednosť a pod.), jednoducho to nedáte a ešte aj zaplatíte psychologickú daň z ďalšieho sklamania z premrhanej energie a peňazí.

V prípade, že Váš cieľ nie je úplne „vedľa“, odporúčam nájsť si partnera, ktorý má talenty, ktoré vhodne doplnia tie Vaše. Ďalšou možnosťou je použiť nejakú pomôcku, ktorá chýbajúce talenty nahradí alebo hľadať nejaké alternatívne riešenie.

Dnes sa veľa hovorí o potrebe schopných lídrov. Aké talenty by mal mať ideálny líder?

To vyzerá na prvý pohľad ako ťažká otázka, ale odpoveď je veľmi jednoduchá. Sú to tie talenty, ktoré líder pozná a vie, kedy a ako ich má použiť. Na Everest vedie mnoho ciest a ľudia majú iba jednu vlastnosť spoločnú – každý je iný. A to je úžasné, nie? Veď svet by bol strašne nudný, keby po ňom chodili samé klony.

Kto je Ivan Košalko 

• je prvým slovenským certifikovaným koučom silných stránok. Certifikáciu získal od firmy Gallup, Inc., ktorá sa okrem globálnych prieskumov verejnej mienky intenzívne venuje manažmentu talentov a s tým súvisiacim témam. Ivan absolvoval kurz Gallupu v Londýne a zúčastnil sa inauguračnej konferencie koučov silných stránok v Omahe, sídle Gallupu v štáte Nebraska v USA.
• je členom Customer Value Creation International (CVCI), čo je globálna nezisková organizácia, ktorej cieľom je rozvoj komunity, zaoberajúcej sa tvorbou hodnoty pre zákazníkov. Keďže najväčšiu hodnotu vytvárajú ľudia, ktorí môžu využívať naplno svoje talenty a silné stránky, obe iniciatívy – CVCI a hnutie silných stránok poskytujú priestor na vytváranie synergických efektov.
• je vítaným spíkrom na odborných konferenciách, predovšetkým v oblasti riadenia ľudských zdrojov a pravidelným prispievateľom do odborných časopisov a internetových diskusných fór. Bol ocenený cenou roka za rozvoj ľudských zdrojov v r. 1999 (dnes HR Gold). Cíti zodpovednosť aj za podporu mladej generácie a v rámci svojich dobrovoľníckych aktivít podporuje projekty, ktoré sú orientované na rozvoj talentov študentov.
• je absoventom Chemickotechnologickej fakulty STÚ a absolventom MBA štúdia na Joseph M. Katz Graduate School of Business of The University of Pittsburgh. Je certifikovaným špecialistom strategického riadenia (SMC Strategy Management Collaborative) a Six Sigma Šampiónom, certifikovaným poprednou americkou poradenskou firmou Air Academy Associates, LLC.

Viac sa o Ivanovi môžete dozvedieť na jeho stránke www.kosalko.sk alebo na jeho LinkedIn profile https://www.linkedin.com/in/kosalkoivan.

Príspevok Poznáte svoje silné stránky? Využite ich na maximum, odporúča Ivan Košalko, prvý slovenský kouč rozvoja silných stránok, certifikovaný Gallupom je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.