Každý rok do zahraničia expandujú stovky slovenských e-shopov. Ich motiváciou je vyšší obrat, ale aj nižšia závislosť od podnikateľského prostredia na Slovensku.
Počet e-shopov, ktoré rozširujú podnikanie za hranice krajiny, sa kontinuálne zvyšuje. Za posledné tri roky si e-shopári na Shoptete otvorili vyše 700 online obchodov určených pre zahraničné trhy. Rekordný počet, 281 expanzií, zaznamenali v roku 2025.
„E-shopári majú čoraz väčšie ambície preraziť aj v zahraničí. Slovenský trh je malý, a pokiaľ sa obchodu darí, môže pomerne rýchlo naraziť na limit. Expanzia je teda pre mnohých dôležitým motorom rastu,“ hovorí Mária Auxtová, Country Lead Slovensko pre Shoptet a Shoptet Premium, ktoré zabezpečujú fungovanie viac ako 7 600 e-shopov.
Aj preto v rámci e-commerce prieskumu v auguste 2025 označilo expanziu ako svoju hlavnú aktuálnu výzvu až 21 % e-shopárov. Celkovo podľa neho až dve tretiny plánujú rozšíriť predaj aj do ďalších krajín.
„Na Shoptete máme obchodníkov, pre ktorých obrat v rámci Slovenska tvorí oproti zahraničiu menej ako 50 %. Fungovanie vo viacerých krajinách vnímajú ako formu diverzifikácie. Keď padne jeden trh, iný môže ísť nahor,“ hovorí Mária Auxtová.
Na prvom mieste Česko, lákavý je aj Balkán
Pri rozhodovaní o expanzii suverénne vedú krajiny v rámci Európskej únie. Tradične si e-shopári najčastejšie vyberajú ako prvú možnosť expanzie Českú republiku, ktorá je nám blízka tak jazykom, ako aj geograficky. Druhé najpopulárnejšie je Maďarsko. Pri tejto voľbe opäť zohráva úlohu jednoduchšia logistika, a najmä obyvatelia južných okresov zároveň neraz ovládajú aj maďarčinu.
„Okrem susedných krajín vidia Slováci príležitosti aj na Balkáne. Oproti krajinám západnej Európy je tam nižšia konkurencia aj menšia dominancia trhovísk, ako napríklad Amazon,“ približuje Mária Auxtová.
Aktuálne zaujalo e-shopárov Bulharsko, pretože k začiatku roka 2026 prijalo euro a e-commerce trh je tam menej vyvinutý ako na Slovensku. Na porovnanie, zatiaľ čo na Slovensku podľa Eurostatu nakupuje online približne 84 % používateľov internetu, v Bulharsku je to len 57 %. Priestor na rast je teda značný.
Expanzia je jednoduchšia ako kedysi
Zatiaľ čo v minulosti bolo otvorenie online obchodu za hranicami pre Slovákov relatívne komplikované, dnes je situácia podstatne jednoduchšia. „Preklad e-shopu, napojenie na platobné brány či zobrazovanie cien v mene danej krajiny dnes môžete mať v podstate na pár klikov,“ hovorí Mária Auxtová.
Samozrejme, otvorenie obchodu je len prvý krok. Pri mnohých ďalších však dokáže výrazne pomôcť umelá inteligencia, ktorá prináša aj menším a stredným e-shopom možnosť expandovať a konkurovať veľkým hráčom.
Strojové preklady, AI dabing a lokalizácia marketingových materiálov dnes stoja zlomok toho, čo by zaplatili pred pár rokmi. O súčasných možnostiach mohli menšie obchody v minulosti iba snívať. Aj vďaka technologickému pokroku tak zrejme bude expanzia pre slovenské e-shopy čoraz dostupnejšia a zahraničné trhy sa môžu stať bežnou súčasťou ich rastovej stratégie.
Potrebuješ školenie? U nás nájdeš rôzneho druhu a navyše môžeš využiť zľavu 10%.
https://podnikatelskecentrum.sk/podujatia/
