Modul 1: Úvod do AI v predaji

• Prehľad využitia AI v predaji: kde má najväčší dopad
• Rýchle porovnanie nástrojov Apollo.io, ChatGPT a iných možností na trhu
• Zákaznícka cesta (customer journey): ako ju zmapovať a čo v nej hľadať
• Príklady z praxe: kde AI zachraňuje obchody a kde zlyháva

Workshop: Mapa zákazníckej cesty a označenie bodov, kde má AI potenciál najviac pomôcť. Identifikácia úzkych miest a oblastí vhodných pre AI automatizáciu a zlepšenie výkonnosti.

Modul 2: Tvorba databáz a prioritizácia leadov pomocou Apollo.io

• Definovanie ideálneho zákazníckeho profilu (ICP)
• Nastavenie kritérií na scoring leadov
• Automatizované vyhľadávanie a prioritizácia potenciálnych zákazníkov
• Praktická práca s Apollo.io – tvorba scoringového modelu

Workshop: Nastavenie vlastných scoring pravidiel v Apollo.io pre prioritizáciu leadov.

Modul 3: Efektívna obchodná komunikácia s využitím ChatGPT

• Tvorba efektívnych obchodných správ a e-mailov s dôrazom na personalizáciu a konverzný potenciál
• Využitie ChatGPT na prípravu personalizovaných obchodných ponúk
• Praktická ukážka automatizovanej prípravy obsahu na mieru pomocou ChatGPT
• Ladenie textov pomocou spätnej väzby z nástrojov

Workshop: Účastníci vytvoria vlastné obchodné správy a ponuky s pomocou ChatGPT.

Modul 4: Automatizácia obchodných procesov a AI podpora rozhodovania

• Tvorba automatických pravidiel a trigger workflow
• Nastavenie automatizovaného lead scoringu
• Využitie AI pre nurture sekvencie a follow-up aktivity
• Ako AI pomáha rozhodovať, ktoré aktivity a leady majú najvyššiu návratnosť
• Využitie AI na konzultovanie jednotlivých obchodných situácií (role play / simulácie)

Workshop: Simulácia obchodných situácií a návrhov ďalších krokov pomocou AI.

Modul 5: Tvorba a úprava Sales Playbooku podporeného AI

• Čo je Sales Playbook a prečo ho potrebujeme?
• Základná štruktúra playbooku (ICP, discovery otázky, námietky, closing)
• Ako pomocou AI prispôsobiť playbook konkrétnemu obchodnému modelu
• Ako využiť poznatky z predchádzajúcich modulov na tvorbu AI-driven playbooku

Workshop: Účastníci pripravia základnú štruktúru svojho playbooku a zmapujú hlavné obchodné výzvy, kde AI môže pomôcť.

Vytlačiť celý článok alebo uložiť ako PDF