Prop trading, teda obchodovanie s virtuálnym kapitálom firmy výmenou za podiel na zisku, sa stal fenoménom posledných rokov. Reklamy na sociálnych sieťach lákajú na možnosť obchodovať milióny z pohodlia obývačky bez veľkého rizika. Ale kto z klientov týchto platforiem na tom v skutočnosti zarába?

Úspešná menšina: tí, ktorí majú disciplínu

Najviac zarába zodpovedná skupina traderov, ktorí majú pevný systém, dokážu udržať emócie na uzde a riadiť sa pravidlami. Typicky nejde o adrenalínových gamblerov, ale skôr o pokojne uvažujúcich analytikov s jasným plánom pri počítači. Táto skupina má navrch pred všetkými ostatnými – máloktorý „strelci” dokážu byť dlhodobo úspešní.

Rodičia na materskej a ľudia hľadajúci flexibilitu

Zaujímavým javom posledných rokov je, že do prop tradingu sa púšťajú aj rodičia na materskej dovolenke. Ich možnosti pracovať na plný úväzok sú obmedzené, no pár hodín denne venovaných obchodovaniu im dáva šancu na privyrobenie a pocit, že robia niečo len pre seba.

Príkladom je Jakub, 34-ročný inžinier a čerstvý otec, ktorý nemá na trading veľa času. Aj tak sa mu však na ProTrader účte s kapitálom 50.000 eur podarilo dosiahnuť výplaty presahujúce 4. 000 Eur. „Najprv som asi videl pár filmov s tradingovou tematikou. Potom som narazil na reklamu na Etoro, a od toho už bol len krôčik k prvým pokusom s vlastným kapitálom,” opisuje otec dvoch detí Jakub jednu z typických ciest k prop tradingu.

Podobne ako rodičov na materskej láka prop trading aj študentov alebo digitálnych nomádov, ktorí chcú mať možnosť pracovať odkiaľkoľvek – či už z kaviarne v centre Prahy, alebo z pláže na Bali.

Tí, ktorí to berú ako školu

„Nemalá časť našich klientov nezarába obrovské sumy, ale získava skúsenosti. Platforma sa pre nich stáva plateným tréningom, kde si môžu vyskúšať prácu s veľkým kapitálom a prísnymi pravidlami,” hovorí zakladateľ českej spoločnosti Fintokei David Varga. Takíto obchodníci síce zarobia menej, ale získajú know-how, ktoré by ich pri obchodovaní na vlastnom účte mohlo stáť straty.

Kto stráca? Tí, čo hľadajú rýchlu cestu k bohatstvu

Najviac prerábajú tí, ktorí vnímajú prop trading ako skratku k miliónom. Bez skúseností, trpezlivosti a disciplíny ich účty rýchlo miznú v mínuse a poplatky za výzvy nenávratne odchádzajú.

Z pohľadu klientov sú najväčšími víťazmi tí, ktorí dokážu spojiť disciplínu so životným štýlom. Či už je to mamička, ktorá po uspávaní dieťaťa otvorí platformu, alebo študent, čo sa učí trpezlivosti pri správe virtuálnych miliónov. Prop trading totiž nie je zázračná skratka – ale pre niektorých môže byť skutočnou cestou k finančnej aj osobnej slobode.

Príspevok Kto naozaj zarába na prop tradingu? Možno to nie sú tí, ktorých by ste čakali je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Predstava, že nový softvér je automaticky bezpečný, je mylná. Na trhu s novými licenciami sa opakovane objavujú podvody, pri ktorých bezohľadní predajcovia vydávajú neplatné kľúče za plnohodnotné licencie. Využívajú pritom zložitosť licenčných modelov a neznalosť zákazníkov. Pri druhotnom softvéri je situácia o niečo odlišná – tu je kľúčové overiť reťazec vlastníctva licencie, aby bola zaistená jej právna platnosť. „Bez riadnej dokumentácie hrozí, že softvér nebude spĺňať podmienky auditu,“ hovorí Jakub Šulák, zakladateľ a CEO spoločnosti Forscope, ktorá je jednotkou na trhu so sekundárnym softvérom v strednej a východnej Európe a svoje služby poskytla už viac ako 15 000 firmám a inštitúciám.

Ďalším problémom je nesprávne licencovanie, najmä pri komplexných systémoch, ako sú serverové prostredia alebo ERP. Dodávatelia niekedy upravujú ponuky, aby vyhoveli rozpočtu zákazníka, čo môže viesť k porušeniu licenčných podmienok. Napríklad pripojenie viacerých používateľov pod jednou licenciou, hoci sa môže zdať ako efektívne riešenie, často odporuje pravidlám výrobcu. „Takáto prax ohrozuje nielen právnu platnosť licencie, ale môže tiež narušiť spoľahlivosť systému a jeho auditné stopy, čo môže mať vážne dôsledky na bezpečnosť dát,“ vysvetľuje Jakub Šulák.

Odporúčania pre bezpečný nákup

Aby sa organizácie vyhli rizikám, mali by pri nákupe softwaru dodržiavať niekoľko zásad:

• Požadujte kompletnú dokumentáciu: Pri druhotnom softvéri je nutné overiť pôvod licencie, vrátane dôkazu o riadnom odinštalovaní a súlade s právom EU/EHP. Pri nových licenciách trvajte na registrácii na licenčnom portáli výrobcu.
• Preverte dôveryhodnosť dodávateľa: Hľadajte partnerov s dlhodobou reputáciou, certifikátmi ISO alebo poistením zodpovednosti za škodu. Tieto prvky zvyšujú istotu, že dodávateľ dodržiava štandardy.
• Zapojte odborníkov: Pri strategických nákupoch je vhodné využiť služby právnych expertov, ktorí preveria dokumentáciu a zaistia jej konzistenciu.

Spoločnosti ako Forscope ponúkajú transparentné procesy a podrobnú dokumentáciu, ktorá zaručuje súlad s právnymi predpismi. Ich interné postupy sú navrhnuté tak, aby klienti dostali softvér odolný voči auditu, čo je obzvlášť dôležité pre veľké organizácie a verejný sektor.

Výzvy verejného sektoru

Verejné inštitúcie čelia prísnejším pravidlám zadávania zákazok, čo obmedzuje ich flexibilitu pri výbere dodávateľov. Napriek tomu môžu prijať opatrenia, ako je požiadavka na overenie referencií alebo poistenie dodávateľa. “Častou chybou je prílišná dôvera v elektronické dokumenty alebo notársky overené vyhlásenia. Podľa nariadenia EÚ eIDAS je elektronický podpis definovaný široko a zahŕňa aj jednoduché textové podpisy v e-mailoch. Notárske overenie, naopak, nie je zárukou pravdivosti, pretože podvodníci môžu ľahko predložiť nepravdivé vyhlásenia,” varuje Jakub Šulák.

Ďalšou problematickou praxou je hodnotenie ponúk iba podľa ceny bez dôkladného preverenia dokumentácie. To vytvára priestor pre nekvalitné alebo nelegálne ponuky, ktoré nemusia spĺňať požiadavky na autorské práva v EÚ/EHP. „Verejní obstarávatelia by mali klásť dôraz na ucelený reťazec dôkazov o pôvode licencie, podobne ako súdy, ktoré nevyžadujú každý dôkaz v origináli, ale hodnotia ich konzistenciu,“ zdôrazňuje Jakub Šulák.

Príležitosti druhotného trhu

Sekundárny trh so softvérom ponúka organizáciám významné úspory bez kompromisov v kvalite, pokiaľ je nákup vykonaný správne. “Kľúčom je spolupráca s dôveryhodnými dodávateľmi, ako je Forscope, ktorí poskytujú podrobnú dokumentáciu a zaisťujú súlad s právnymi predpismi. Skúsení kupujúci často využívajú právne konzultácie, aby overili, či licencie spĺňajú podmienky, ako je riadne odinštalovanie a pôvod v EÚ/EHP,” hovorí Jakub Šulák.

Rastúce hrozby a riešenia

S rastúcou cenou nelegálnych softvérových ponúk sa podvodníci snažia pôsobiť dôveryhodnejšie aj tým, že ponúkajú softvér za ceny tesne pod trhovou hodnotou. To zvyšuje riziko strát pre kupujúcich aj výrobcov softvéru. Organizácie by preto mali:

• Vyhýbať sa ponukám, ktoré sa zdajú príliš výhodné.
• Trvať na transparentnosti a overiteľnosti licenčných podmienok.
• Spolupracovať s dodávateľmi, ktorí majú štandardizované procesy a preukázateľnú históriu.

“Trh so softvérom je plný príležitostí, ale aj rizík. Rozhodujúca je obozretnosť pri výbere partnera. Dôveryhodní dodávatelia ponúkajú nielen atraktívne ceny, ale predovšetkým transparentné procesy a právnu istotu,” uzatvára Jakub Šulák.

Príspevok Skryté riziká nákupu softvéru a ako sa im vyhnúť je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

V dnešnom rýchlo sa meniacom podnikateľskom prostredí môžu správne nástroje znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom vo vašich predajných aktivitách. Ale s toľkými možnosťami, ako si vybrať tú najlepšiu pre vaše potreby? Poďme sa pozrieť na niektoré z najpopulárnejších predajných nástrojov a zistiť, ako si vedú.

LinkedIn Sales Navigator: Vaša sieť, vaša výhoda

LinkedIn Sales Navigator je ako mať skúseného dohadzovača pre vaše obchodné vzťahy. Využíva rozsiahlu sieť LinkedIn, aby vám pomohol nájsť a spojiť sa so správnymi rozhodovateľmi.

Kľúčové funkcie:

• • Pokročilé vyhľadávacie filtre pre potenciálnych klientov a účty

• • Upozornenia v reálnom čase na potenciálnych klientov

• • InMail správy na prelomenie ľadov

• • TeamLink na využitie siete vašej spoločnosti

S plánmi začínajúcimi od 99 €/mesiac je to dostupná možnosť pre mnohých obchodníkov. Pokročilý plán (169 €/mesiac) pridáva integráciu CRM a sofistikovanejšie funkcie ako Smart Links a Relationship Explorer.

ZoomInfo: Dátový gigant

Ak sú dáta vašou doménou, ZoomInfo by mohol byť vaším najcennejším hráčom. Ponúka komplexnú B2B databázu, ktorá presahuje to, čo poskytuje LinkedIn.

Hlavné body:

• • Rozsiahle informácie o kontaktoch a spoločnostiach

• • Údaje o zámeroch na identifikáciu nákupných signálov

• • Overenie e-mailov a telefónnych čísel

So začiatočnou cenou 999,58 €/mesiac je drahší ako Sales Navigator, ale ponúka hĺbku dát, ktorá by mohla zmeniť vašu predajnú stratégiu.

HubSpot Sales Hub: Komplexné riešenie

HubSpot Sales Hub je ako švajčiarsky armádny nôž medzi predajnými nástrojmi. Je súčasťou väčšieho ekosystému, ktorý zahŕňa marketingové nástroje a nástroje zákazníckej podpory.

Kľúčové funkcie:

• • Sledovanie e-mailov a notifikácie

• • Plánovanie stretnutí a živý chat

• • Zabudované CRM

S plánmi začínajúcimi už od 20 €/mesiac je to atraktívna možnosť pre tých, ktorí hľadajú integrované riešenie bez vysokých nákladov.

Outreach: Expert na zapojenie zákazníkov

Outreach sa špecializuje na zapojenie zákazníkov, pomáha vám spravovať a optimalizovať vaše snahy o oslovenie klientov.

Výnimočné funkcie:

• • Automatizácia sekvencií pre viackanálové oslovenie

• • AI-riadené poznatky a odporúčania

• • Inteligencia konverzácií

S cenou okolo 100 €/mesiac je konkurencieschopne ocenený vzhľadom na funkcie, ktoré ponúka.

Salesforce Sales Cloud: CRM gigant

Salesforce je známe meno v oblasti CRM, a to z dobrého dôvodu. Sales Cloud ponúka robustný súbor nástrojov na správu celého vášho predajného procesu.

Kľúčové ponuky:

• • Komplexná správa potenciálnych zákazníkov a príležitostí

• • Prispôsobiteľné dashboardy a reporty

• • AI-poháňané pozorovania so Salesforce Einstein

S plánmi v rozmedzí od 25 do 300 € mesačne je pravdepodobné, že nájdete úroveň, ktorá vyhovuje vašim potrebám a rozpočtu.

Výber správneho nástroja pre vás

Výber dokonalého predajného nástroja nie je o nájdení “najlepšieho” – je o nájdení najlepšieho pre vaše špecifické potreby.

Zvážte tieto faktory:

1. 1. Vaše primárne ciele (generovanie záujemcov, správa vzťahov, analýza dát)

1. 1. Rozpočtové obmedzenia

1. 1. Veľkosť a štruktúra tímu

1. 1. Potreby integrácie s existujúcimi systémami

1. 1. Škálovateľnosť pre budúci rast

Pamätajte, najdrahšia možnosť nie je vždy najlepšia a najlacnejšia vás môže stáť stratené príležitosti. Venujte čas hodnoteniu vašich potrieb, vyskúšajte bezplatné skúšobné verzie, kde sú k dispozícii, a nebojte sa kombinovať nástroje na vytvorenie ideálneho technologického balíka pre predaj.

Nakoniec, správny nástroj by sa mal cítiť menej ako kus softvéru a viac ako dôveryhodný partner vo vašej predajnej ceste. Šťastný predaj!

Aké sú vaše skúsenosti s týmito nástrojmi? Našli ste kombináciu, ktorá funguje obzvlášť dobre pre váš predajný proces? Podeľte sa o vaše myšlienky v komentároch – rád by som počul vaše postrehy!

#PredajnéNástroje #LinkedInSalesNavigator #ZoomInfo #HubSpot #Outreach #Salesforce #TipyNaPredaj

Príspevok Navigácia vo svete predajných nástrojov: Komplexný sprievodca pre moderných obchodníkov je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Podnikanie prostredníctvom priameho predaja na Slovensku prináša ľuďom viac než len zárobok. Výskum od spoločnosti Ipsos potvrdil aj ďalšie benefity: získavanie cenných podnikateľských zručností a spokojnosť s prácou, ktorú až 83 % z respondentov vníma ako naplňujúcu. Európsky priemer spokojnosti sa pritom pohybuje iba okolo 25 %.

Európska asociácia priameho predaja (Seldia) urobila pri príležitosti Svetového dňa podnikateľov prieskum medzi priamymi predajcami. Prieskum odhalil, že priamy predaj môže byť jednou z najšťastnejších kariérnych volieb pre začínajúcich podnikateľov.

V Európe je aktuálne 6 600 000 priamych predajcov. Výhodou tejto formy podnikania je okrem iného flexibilný pracovný čas, nezávislosť a možnosť slobodného rozšírenia svojho podnikania.

Z výskumu, ktorý bol vykonaný aj medzi nezávislými distribútormi spoločnosti Herbalife na Slovensku vyplýva, že až 87 % nezávislých distribútorov má pocit, že ich práca má väčší zmysel a nerobia ju iba s cieľom zárobku. To dokazuje aj fakt, že 87 % respondentov uviedlo, že zdieľa hodnoty spoločnosti Herbalife.

 Až 76 % respondentov uviedlo zlepšenie svojich podnikateľských a predajných zručností, 77 % zlepšenie tímových kompetencií, 82 % zlepšenie medziľudských vzťahov a rovnaký počet i zvýšenie sebaúcty a sebaistoty.

Bez potreby skúseností a nízke vstupné náklady

Priamy predaj je formou podnikania s pestrou škálou možností pre ľudí, ktorí chcú začať podnikať, ale nie sú si istí svojimi schopnosťami.

Celoeurópsky prieskum ukazuje, že pokiaľ chcete začať s priamym predajom, predošlé skúsenosti nie sú nutnosťou. Rovnako ako nie je potrebné mať obavy z počiatočných nákladov. Okolo 90 % nezávislých distribútorov spoločnosti Herbalife uviedlo, že práve nízke počiatočné náklady a nízke riziko finančnej straty ich motivovali začať podnikať. Štartovací balíček sa na Slovensku totiž aktuálne pohybuje okolo 56,95 €.

Milena Paluchowská, riaditeľka spoločnosti Herbalife pre Slovensko hovorí: „Tohtoročný Svetový deň podnikateľov chceme využiť aj na to, aby sme ocenili všetkých našich nezávislých distribútorov. Ich pozitívna spätná väzba je úžasná. Zároveň sme aj nesmierne pyšní na to, že naši distribútori

prosperujú, majú chuť sa rozvíjať a spoločne prekonávať prekážky. Priamy predaj je ideálny pre tých, ktorí chcú začať podnikať na vlastnú päsť, ale s podporou etablovanej značky a rozvinutej komunity. Herbalife ‘Zlatý štandard’ ochrany spotrebiteľov dáva možnosť 12-mesačnej záruky vrátenia peňazí za členstvo a nepoužité produkty. Žiadne minimálne alebo opakované nákupy a plnú transparentnosť v oblasti potenciálnych zárobkov.“

Príspevok Štúdia odkrýva: Priamy predaj na Slovensku prináša neprehliadnuteľné výhody je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Dobrá správa je, že na všetkých sa dá pracovať, v každej z nich sa môžete zlepšiť. Takže dobrým obchodníkom sa vôbec nemusíte narodiť , môžete sa ním stať Tak ako sa nimi stala drvivá väčšina obchodníkov, ktorých by sme mohli označiť ako špičkových…

I. Emočná inteligencia

alebo schopnosť rozpoznávať a zvládať rôzne emócie. Snáď s výnimkou učiteľov, lekárov a pracovníkov reklamačných oddelení má práve pozícia obchodníka najviac dočinenia s emóciami.

Obchodník musí v prvom rade vedieť zvládať svoje vlastné emócie – prekonať neistotu, obavy, ale aj utlmiť svoju radosť, ak si to situácia vyžaduje (nebudete predsa pred zákazníkom jasať, že sa vám podarilo presvedčiť ho) .

Kľúčovou vlastnosťou je aj schopnosť preniesť sa cez odmietnutia (viď aj M.Seligman: Naučený optimizmus – rozhodujúce podľa neho je, ako sami sebe vysvetľujeme neúspech a či sme presvedčení o tom, že veci sa môžu podariť. Toto považuje dokonca za jednu z troch nevyhnutných podmienok, ak máme byť úspešní v plnení náročných úloh).

Na druhej strane musí obchodník vedieť ustáť aj emócie zákazníkov – niektorí sú našťastie príjemní a ústretoví, ale niekedy narazíte aj na podráždených, dokonca až arogantných. Ak obchodník nedokáže ustáť aj takéto negatívne emócie, bude to mať veľmi ťažké.

Do tejto kategórie by sme pre jednoduchosť mohli zahrnúť aj povahové rysy, postoje, hodnoty a vnútornú motiváciu obchodníka. V predaji by mal vidieť viac ako len spôsob zarábania peňazí. Predaj je v prvom rade služba – obchodník by mal preto v prvom rade hľadieť na úžitok pre zákazníka, a nie na svoju peňaženku.

Osobnostné kategórie u človeka len veľmi ťažko zmeníte, ak vôbec. Preto ak vyberáte do firmy nového obchodníka, buď ich kandidát má v súlade s vašimi predstavami alebo nie. Nenahovárajte si, že časom sa možno zmení.

II. obchodné a komunikačné zručnosti

ak obchodník nevie vhodne komunikovať alebo pokiaľ neovláda správne techniky predaja, bude mať nízku úspešnosť. Je charizmatický? Možno predá. Ale bude si to vyžadovať veľa úsilia a zbytočne zažije množstvo odmietnutí, čo ho časom môže demotivovať. (Typická situácia, kedy sa to prejavuje, je zvládanie námietok).

Je rozšírený mýtus, že dobrý obchodník by mal veľa rozprávať

Nie je to pravda – dobrý obchodník sa vyznačuje tým, že vie klásť cielené otázky a pozorne počúvať odpovede. Majstri predaja tak dokážu dosiahnuť, že zákazník si to vlastne predá sám Kontrolná otázka – máte pripravený zoznam otázok, pomocou ktorých si zákazník uvedomí, že váš produkt protrebuje?

Druhý častý problém je, že obchodník nevie svoju ponuku dostatočne konkurenčne odlíšiť. Celý predaj sa potom zvrhne iba na vyjednávanie o cene. A tak by sme mohli pokračovať ďalej. Na každú fázu predaja potrebujete mať nacvičený správny postup. Inak improvizujete a to má veru ďaleko od profesionality ….

Občas sa stretávam s obchodníkmi, ktorí majú vrodený talent. Predávajú tak, ako im „huba narástla“ a sú úspešní. Je to skôr výnimka, našťastie nie podmienka. Predaj je remeslo ako každé iné – štúdiom a tréningom sa dá naučiť. Otázkou je – koľko času venujete rozvoju týchto schopností a zručností? Je to podľa vás dosť na to, aby ste dosiahli vaše obchodné a finančné ciele?

III. odborné znalosti

sem patria produktové znalosti a znalosť trhu. Zo všetkých štyroch kvalít je táto pre obchodníka asi najľahšie dosiahnuteľná. Proste sa stačí naučiť technické informácie, naštudovať si katalóg, ísť sa pozrieť ako sa v praxi produkt používa, ideálne si ho aj vyskúšať. A ešte lepšie vyskúšať si aj tie konkurečné, aby vedel porovnávať

Štúdium produktov by nemala byť iba teória!

Neocentieľný je prieskum trhu – aké sú trendy v branži (vašej aj vašej cieľovej skupiny), kto všetko je vaša konkurencia, aké sú ich silné a slabé stránky atď. Úplne super je porozprávať sa aj so zákazníkmi, ktorí nakupujú od vás a pred tým robili s konkurenciou. V čom oni vidia vaše výhody v porovnaní s nimi? V akých situáciách sa to najviac prejavuje? Aké prínosy z toho pre nich plynú? Dostanete to z prvej ruky ..

Na toto boli kedysi veľmi vďačné veľtrhy a výstavy – mali ste tam v jednom čase a na jednom mieste takmer všetky konkurenčné firmy. A ako “prezlečený zákazník” ste si mohli spraviť prieskum priamo v jame levovej – v stánku konkurencie V tejto dobe je otázne, ako to s veľtrhmi bude ďalej. Ale dočasne nám aj internet celkom dobre poslúži.

Sú branže, kde formálne vzdelanie je potrebné. Ale ešte som sa nestretol s obchodníkom, ktorý by bol neúspešný iba preto, lebo toho nevedel dosť o produktoch. Samozrejme, aj tu treba kráčať s dobou a vzdelávať sa priebežne.

IV. self manažment

alebo schopnosť zorganizovať a riadiť sám seba. Sem môžeme zaradiť sebadisciplínu, časový manažment, dôslednosť. Patrí to tiež čiastočne medzi osobnostné črty, ale vieme to vedome rozvíjať…

Niekedy som prekvapený, aké divy to spôsobí, keď naučíte obchodníka pracovať s diárom, plánovať a manažovať si úlohy z pohľadu cieľov a priorít. A keď začne rozlišovať naliehavé od dôležitého. Horšie je to s nedôslednosťou alebo s nedostatkom sebadisciplíny.

Lenivosť je tiež veľmi mocný súper

Ale ak je obchodník emočne „v poriadku“ a ovláda svoje remeslo, môže byť úspešný. Dokonca aj keď nie je na 100% zorganizovaný. Je potom len na jeho škodu, že nevyužije svoj potenciál naplno.

Skúste sami seba oznámkovať v každej z týchto štyroch oblastí. Aby to bolo viac objektívne, nechajte sa oznámkovať aj ďalšími dvoma – troma kolegami a spravte si priemer. Možno zistíte, kde sú vaše rezervy a v čom by ste sa ešte mohli zlepšiť. Stále je na čom pracovať – osobnostný rozvoj je cesta. Ale vyplatí sa po nej ísť, medzi najlepšími zas až taká tlačenica nie je

Príspevok Akú “výbavu” potrebuje mať úspešný obchodník? je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.