V dnešnom rýchlo sa meniacom podnikateľskom prostredí môžu správne nástroje znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom vo vašich predajných aktivitách. Ale s toľkými možnosťami, ako si vybrať tú najlepšiu pre vaše potreby? Poďme sa pozrieť na niektoré z najpopulárnejších predajných nástrojov a zistiť, ako si vedú.

LinkedIn Sales Navigator: Vaša sieť, vaša výhoda

LinkedIn Sales Navigator je ako mať skúseného dohadzovača pre vaše obchodné vzťahy. Využíva rozsiahlu sieť LinkedIn, aby vám pomohol nájsť a spojiť sa so správnymi rozhodovateľmi.

Kľúčové funkcie:

• • Pokročilé vyhľadávacie filtre pre potenciálnych klientov a účty

• • Upozornenia v reálnom čase na potenciálnych klientov

• • InMail správy na prelomenie ľadov

• • TeamLink na využitie siete vašej spoločnosti

S plánmi začínajúcimi od 99 €/mesiac je to dostupná možnosť pre mnohých obchodníkov. Pokročilý plán (169 €/mesiac) pridáva integráciu CRM a sofistikovanejšie funkcie ako Smart Links a Relationship Explorer.

ZoomInfo: Dátový gigant

Ak sú dáta vašou doménou, ZoomInfo by mohol byť vaším najcennejším hráčom. Ponúka komplexnú B2B databázu, ktorá presahuje to, čo poskytuje LinkedIn.

Hlavné body:

• • Rozsiahle informácie o kontaktoch a spoločnostiach

• • Údaje o zámeroch na identifikáciu nákupných signálov

• • Overenie e-mailov a telefónnych čísel

So začiatočnou cenou 999,58 €/mesiac je drahší ako Sales Navigator, ale ponúka hĺbku dát, ktorá by mohla zmeniť vašu predajnú stratégiu.

HubSpot Sales Hub: Komplexné riešenie

HubSpot Sales Hub je ako švajčiarsky armádny nôž medzi predajnými nástrojmi. Je súčasťou väčšieho ekosystému, ktorý zahŕňa marketingové nástroje a nástroje zákazníckej podpory.

Kľúčové funkcie:

• • Sledovanie e-mailov a notifikácie

• • Plánovanie stretnutí a živý chat

• • Zabudované CRM

S plánmi začínajúcimi už od 20 €/mesiac je to atraktívna možnosť pre tých, ktorí hľadajú integrované riešenie bez vysokých nákladov.

Outreach: Expert na zapojenie zákazníkov

Outreach sa špecializuje na zapojenie zákazníkov, pomáha vám spravovať a optimalizovať vaše snahy o oslovenie klientov.

Výnimočné funkcie:

• • Automatizácia sekvencií pre viackanálové oslovenie

• • AI-riadené poznatky a odporúčania

• • Inteligencia konverzácií

S cenou okolo 100 €/mesiac je konkurencieschopne ocenený vzhľadom na funkcie, ktoré ponúka.

Salesforce Sales Cloud: CRM gigant

Salesforce je známe meno v oblasti CRM, a to z dobrého dôvodu. Sales Cloud ponúka robustný súbor nástrojov na správu celého vášho predajného procesu.

Kľúčové ponuky:

• • Komplexná správa potenciálnych zákazníkov a príležitostí

• • Prispôsobiteľné dashboardy a reporty

• • AI-poháňané pozorovania so Salesforce Einstein

S plánmi v rozmedzí od 25 do 300 € mesačne je pravdepodobné, že nájdete úroveň, ktorá vyhovuje vašim potrebám a rozpočtu.

Výber správneho nástroja pre vás

Výber dokonalého predajného nástroja nie je o nájdení “najlepšieho” – je o nájdení najlepšieho pre vaše špecifické potreby.

Zvážte tieto faktory:

1. 1. Vaše primárne ciele (generovanie záujemcov, správa vzťahov, analýza dát)

1. 1. Rozpočtové obmedzenia

1. 1. Veľkosť a štruktúra tímu

1. 1. Potreby integrácie s existujúcimi systémami

1. 1. Škálovateľnosť pre budúci rast

Pamätajte, najdrahšia možnosť nie je vždy najlepšia a najlacnejšia vás môže stáť stratené príležitosti. Venujte čas hodnoteniu vašich potrieb, vyskúšajte bezplatné skúšobné verzie, kde sú k dispozícii, a nebojte sa kombinovať nástroje na vytvorenie ideálneho technologického balíka pre predaj.

Nakoniec, správny nástroj by sa mal cítiť menej ako kus softvéru a viac ako dôveryhodný partner vo vašej predajnej ceste. Šťastný predaj!

Aké sú vaše skúsenosti s týmito nástrojmi? Našli ste kombináciu, ktorá funguje obzvlášť dobre pre váš predajný proces? Podeľte sa o vaše myšlienky v komentároch – rád by som počul vaše postrehy!

#PredajnéNástroje #LinkedInSalesNavigator #ZoomInfo #HubSpot #Outreach #Salesforce #TipyNaPredaj

Príspevok Navigácia vo svete predajných nástrojov: Komplexný sprievodca pre moderných obchodníkov je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Umelá inteligencia v U. S. Steele pomáha vyrábať oceľ efektívnejšie a ekologickejšie  

U. S. Steel, najväčší producent emisií CO2 na Slovnesku, využíva umelú inteligenciu priamo pri produkcii ocele. Tá predikuje správny čas ukončenia tavieb v konvertoroch a zároveň radí operátorom, ako zmeniť niektorý parameter, prípadne kedy ukončiť proces v najvhodnejšom čase. „Využívanie umelej inteligencie pomáha košickej spoločnosti U. S. Steel vyrábať oceľ lacnejšie, s nižším dopadom na životné prostredie a s ďalšími výhodami,“ uviedol generálny manažér pre stratégiu Juraj Sabol. U. S. Steel zároveň od júna obdržal od ministerstva životného prostredia dokopy 600 miliónov eur na zavedenie nových elektrických oblúkových pecí. Tie majú nahradiť vysoké pece so silne znečisťujúcim uhlím. Nové pece budú používať elektrickú energiu na výrobu tepla, čím ponúkajú nízko uhlíkovú alternatívu. „Vďaka projektu inštalácie novej nízkouhlíkovej technológie podnik dokáže ušetriť 2,6 miliónov ton emisií CO2 ročne,“ uviedlo Ministerstvo životného prostredia SR.

Nová technológia v Envirale bude zachytávať a skvapalňovať biogénny CO2

Jedinečná technológia v Leopoldove prispeje k výraznému znižovaniu emisií skleníkových plynov. Spoločnosť SIAD v spolupráci so spoločnosťou Enviral spustili novú technológiu na zachytávanie a skvapalňovanie biogénneho CO2. Na Slovensku ide o unikátnu prevádzku, ktorá pomáha výrazným spôsobom znižovať emisie fosílneho CO2. Emisie sú nahradené z úložiska nerastného pôvodu z hlbinného vrtu. Inštaláciu technológie v Leopoldove vykonala talianska spoločnosť SIAD, ktorá sa zameriava na výrobu potravinárskych, priemyselných plynov, inžinierstvo, zdravotníctvo nielen v Európe alebo po celom svete. „Vďaka tejto technológii sme schopní zachytiť a skvapalniť oxid uhličitý biogénneho pôvodu, čo zabráni ťaženiu oxidu uhličitého fosílneho pôvodu z podzemných zdrojov. Namiesto toho sa zachytí už priamo z výroby našej prevádzky a nevypustí sa voľne do ovzdušia. Tento priaznivý environmentálny efekt v podobe redukcie fosílneho CO₂ nie je vôbec zanedbateľný “, hovorí Ing. Miroslav Sabo Application Engineer SIAD Slovakia spol. s r.o.  

Výrobná kapacita prevádzky je plánovaná na produkciu 40 000 ton potravinárskeho CO₂ biogénneho pôvodu ročne. V druhej fáze projektu dôjde k navýšeniu na 80 000 ton ročne, čo z nej urobí jedinú a najväčšiu prevádzku svojho druhu na Slovensku. Plánovaná produkcia predstavuje približne tretinu celkovej produkcie CO₂, ktoré vyprodukuje spoločnosť Enviral počas výroby bioetanolu. Nahradením týchto 40 000 ton fosílneho CO₂ biogénnym CO₂ sa dosiahne zníženie emisnej stopy bioetanolu, čím sa stane časť vyrobeného bioetanolu emisne neutrálnym, teda dôjde k 100% emisnej úspore.

Inteligentné batériové úložisko šetrí energie a znižuje emisie v budove Tower 115

Administratíva budova Tower 115 v Bratislave využíva inovatívne riešenie založené na veľkom smart batériovom úložisku, ktoré dokáže posúvať spotrebu elektrickej energie v čase, a tým znižovať záťaž na elektrickú sieť. Ročne ušetrí budove 400 ton emisií, čo je viac ako 7 násobok uhlíkovej stopy z výroby batérie.

Batériové úložisko brAIn riadi vyvinutý inteligentný softvér, ktorý nabíja batériu v čase, kedy elektrická sieť potrebuje odber, a vypína nabíjanie automaticky pri preťaženej sieti. Ako uvádza firma Fuergy: „Budova ďalej spotrebúva elektrickú energiu, kedy potrebuje. Úložisko brAIn iba rozhoduje, či pôjde o uskladnenú elektrinu, alebo elektrinu zo siete.“ Batéria nahrádza pri vyvažovaní siete tradičných poskytovateľov podporných služieb – zdroje spaľujúce prevažne fosílne palivá ako ropa alebo zemný plyn. Od prevádzkovateľa siete je možné získať presné údaje, koľko fosílnych zdrojov bolo nahradených. Preukázateľné zníženie emisií CO2 si môže majiteľ vykázať v ESG reporte.  

Budovy môžu znižovať emisie CO2 aj iným spôsobom – šetrným kúrením pomocou spätného získavania tepla zo spalín (heat recovery system). „Strata energie zo spalín alebo iného tepelného procesu je zvyčajne okolo 15 až 20 percent. So systémom spätného získavania tepla od exodraftu môže byť obnovených až 80 percent tepla. Inak povedané, existuje tu potenciál zníženia spotreby paliva o 12 až 16 percent a redukcia emisií CO2,“ dodáva na záver obchodný riaditeľ Pavel Ulrich zo spoločnosti Almeva.

Zdroj: Botticelli – J. Naščáková

Príspevok OSN hrozí oteplením klímy až o takmer 3 stupne je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Ekonomická nálada na Slovensku sa v júli medzimesačne mierne zhoršila, sezónne upravený indikátor ekonomického sentimentu (IES) klesol o 1 bod na úroveň 89. Pesimistickejší boli podnikatelia v službách, ich dôvera klesla najviac za posledných 13 mesiacov, pokles bol dvojciferný. Výrazne sa zhoršila aj nálada v stavebníctve. Opačne vnímali ekonomickú situáciu podnikatelia v priemysle, obchode a aj spotrebitelia, ich dôvera sa oproti minulému mesiacu zvýšila. 

Ekonomická nálada sa zhoršila aj v porovnaní s minulým rokom, a to o 7,8 bodu.

Zdroj: Štatistický úrad SR

Príspevok Ekonomická nálada sa v júli znova mierne zhoršila, pesimizmus prevládal v službách a v stavebníctve je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Priemerná ročná miera HICP inflácie* dosiahla v júni 2023 hodnotu 13,9 %, v júni 2022 mala hodnotu 7,1 %. V júni 2023 harmonizované indexy spotrebiteľských cien medzimesačne v úhrne vzrástli o 0,2 %. Medzimesačné zvýšenie cenovej hladiny bolo najviac ovplyvnené zvýšením cien v odboroch: rekreácia a kultúra (celkový kladný príspevok k medzimesačnej inflácii 0,06 percentuálneho bodu), reštaurácie a hotely (celkový kladný príspevok 0,05 p. b.), doprava a rozličné tovary a služby (celkový zhodný kladný príspevok 0,04 p. b.).

Článok pokračuje pod reklamou

Nepatrné zníženie

Naopak, ceny sa celkovo mierne znížili v odboroch: bývanie, voda, elektrina, plyn a iné palivá (záporný príspevok predstavoval -0,02 p. b.), potraviny a nealkoholické nápoje a pošty a spoje (zhodný záporný príspevok predstavoval -0,01 p. b.).

Zdroj: Štatistický úrad SR / úprava redakcia

vysvetlivky:
* porovnáva zmenu priemernej cenovej hladiny za priemer harmonizovaných indexov spotrebiteľských cien za posledných 12 mesiacov oproti priemeru predchádzajúcich 12 mesiacov

Príspevok Zdražovanie v júni dosiahlo hodnotu 11,3 % je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Nové objednávky rástli už štvrtý mesiac po sebe, dynamika medziročného rastu sa však v máji oproti predošlému mesiacu opäť znížila. V apríli bol medziročný rast na úrovni 4,3 % a v marci až 12,8 %. Objem stúpol len v troch z 12 sledovaných odvetví priemyslu.

Objednávky vzrástli medziročne najviac vo výrobe motorových vozidiel, návesov a prívesov, ktoré tvorili takmer 58 % celkového objemu objednávok v priemysle. Ďalej medziročne stúpli aj vo výrobe kovových konštrukcií (okrem strojov a zariadení) a vo výrobe základných farmaceutických výrobkov. Medziročný pokles zaznamenali objednávky najmä vo výrobe papiera, elektrických zariadení, chemikálií a chemických produktov.

Zdroj: Štatistický úrad SR / úprava redakcia

Príspevok Rast nových objednávok v priemysle sa v máji spomalil je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Od začiatku tohto roka zaniklo na Slovensku spolu 1 704 kapitálových firiem (akciové spoločnosti a spoločnosti s ručením obmedzeným). Fúziou prešlo celkovo 138 subjektov a zlikvidovaných bolo 309 spoločností z celkového počtu. Vyplýva to z aktuálnych údajov nadnárodnej spoločnosti Dun & Bradstreet.

Najviac v Komárne

Z regionálneho hľadiska pochádzal najväčší počet zaniknutých spoločností z Komárna, a to až 173. Nasledoval prvý bratislavský okres, kde sídlilo 163 zaniknutých firiem a druhý bratislavský okres, kde ukončilo podnikanie spolu 143 spoločností. 

Článok pokračuje pod reklamou

Z údajov Dun & Bradstreet taktiež vyplýva, že za posledné dva roky zaniklo rekordných 22 431 firiem, z čoho drvivá väčšina v roku 2021 – až 14 717, teda rok po tom, ako vypukla pandémia koronavírusu. V tom istom roku zároveň takmer 5-tisíc firiem upadlo do likvidácie.  

Zdroj: Dun & Bradstreet / úprava redakcia

O Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet je svetový líder v poskytovaní dát a analytických riešení, ktoré umožňujú firmám po celom svete zlepšiť ich rozhodovacie procesy a zvýšiť výkonnosť.
dnb.com/sk

Príspevok Na Slovensku zaniklo od začiatku tohto roka vyše 1 700 firiem je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Za prvých päť mesiacov tohto roka sa rozhodlo pre rozbeh svojho podnikania spolu 22 380 ľudí na Slovensku. V porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka to znamenalo pokles o 26,5 %, keďže vtedy vzniklo celkovo 30 452 nových živností. Tohtoročné údaje o novovzniknutých živnostiach sú nižšie aj v porovnaní s rokom 2021, kedy sa pre takýto krok rozhodlo 27 041 fyzických osôb – podnikateľov.

Najviac živností vzniklo zatiaľ v Prešovskom kraji

Súčasných podnikateľov, ale aj tých, ktorí o založení živnosti len uvažujú, pravdepodobne odrádzajú v posledných rokoch viaceré faktory. Mnohí majú ešte v pamäti pandémiu nového koronavírusu, po nej nasledoval konflikt na Ukrajine a následná vysoká inflácia.

Najčastejšie sa pre založenie živnosti rozhodli v tomto roku ľudia v Prešovskom kraji, nasledovali obyvatelia Bratislavského a Košického kraja. Početne najviac nových živností si ľudia založili v oblastiach zameraných na zemné práce, ostatné stavebné kompletizačné a dokončovacie práce alebo na činnosti poisťovacích agentov a maklérov.

Článok pokračuje pod reklamou

Nižšiu ochotu ľudí v rozbiehaní vlastného podnikania a zároveň častejšie ukončovanie živností možno vidieť aj v číslach za predošlé roky. V priebehu roku 2022 na Slovensku vzniklo spolu 66 132 nových živností. V porovnaní s predchádzajúcim rokom 2021 to znamenalo mierny pokles, vtedy sa pre začiatok podnikania rozhodlo spolu 67 034 ľudí.

Stúpa počet živnostníkov, ktorí ukončili podnikanie

Nelichotivé fakty o vznikajúcich podnikateľoch dopĺňajú aj údaje o tom, koľko ľudí sa rozhodlo svoju živnosť ukončiť. V prvých piatich mesiacoch tohto roka zaniklo spolu 18 645 živností. Je to najviac za posledné tri roky, keďže za prvých päť mesiacov minulého roka to bolo 17 677 a v roku 2021 len 13 998 prípadov.

V celoročnom porovnaní stúpa aj počet ľudí, ktorí sa rozhodnú svoje podnikanie ukončiť. Kým v roku 2021 pristúpilo k takémuto kroku spolu 38 310 podnikateľov, v priebehu roku 2022 to už bolo 43 185 prípadov.

Zdroj: Dun & Bradstreet / úprava redakcia

O Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet je svetový líder v poskytovaní dát a analytických riešení, ktoré umožňujú firmám po celom svete zlepšiť ich rozhodovacie procesy a zvýšiť výkonnosť.
dnb.com/sk

Príspevok Zrušených živností je čoraz viac a počet novovzniknutých je najnižší za posledné tri roky je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Celková hodnota objemu nákladnej prepravy  v apríli 2023 dosiahla 18,5 milióna ton tovaru, čo predstavovalo medziročne pokles o 10,9 %. Znižovanie prepravných objemov pretrváva už desať mesiacov za sebou. Na celkový pokles mala najvýraznejší vplyv ostatná doprava s prepadom o 40 %. Táto podielovo menej významná zložka naďalej zásadne ovplyvňuje celkové parametre sektora doprava a skladovanie. Klesla aj váhovo najsilnejšia zložka odvetvia – cestná doprava, ktorá medziročne prepravila o 4 % menej. Po dvoch mesiacoch rastu sa preprava po železnici medziročne znížila o 10 %.

Objem prepravovaného tovaru klesol

Železničná doprava aj ostatná doprava, do ktorej patrí vodná, letecká, skladové a pomocné služby, zaznamenali medziročne dvojciferné poklesy výkonov prepravovaných vzdialeností. Za prvé štyri mesiace roku 2023 tak o desatinu klesli v rámci nákladnej dopravy objem prepraveného tovaru aj výkony prepravovaných vzdialeností.

Zdroj: Štatistický úrad SR / úprava redakcia

Príspevok Výkonnosť nákladnej dopravy naďalej klesala je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Od apríla začali platiť v oblasti aktivačných prác legislatívne zmeny s cieľom zlepšiť efektivitu a adresnosť pri používaní financií na aktivačné práce a zvýšiť motiváciu ľudí bez práce nájsť si zamestnanie. V praxi to znamenalo ukončenie jedného zo spôsobov, akým štát vyplácal aktivačný príspevok nezamestnaným za vykonávanie aktivačných prác.

Nezamestnanosť klesla vo všetkých krajoch

„Ako nám ukazujú štatistiky, celková nezamestnanosť klesla vo všetkých krajoch, rovnako tak aj v 15 okresoch s najvyššou nezamestnanosťou. Je to výborná správa a tiež dobrá vizitka pre rezort práce, že naše rôznorodé opatrenia pomáhajú a podporujú ľudí, aby si našli lepšie uplatnenie na trhu práce,“ uviedla ministerka práce, sociálnych vecí a rodiny Soňa Gaborčáková.

Ministerka tiež predpokladá, že celková nezamestnanosť bude napriek prítoku absolventov ďalej klesať. Ako dôvod uvádza výrazné zlepšenie hodnoty Indikátora ekonomického sentimentu ako aj letné sezóne práce v poľnohospodárstve, stavebníctve či cestovnom ruchu.

Článok pokračuje pod reklamou

„Vstup absolventov na trh práce sa v májových štatistikách prejavuje len minimálne. Dá sa očakávať, že v najbližších mesiacoch budú do evidencie prichádzať absolventi vysokých škôl, ktorí krátkodobo zvýšia počet evidovaných uchádzačov o zamestnanie, kým sa pracovne uplatnia. Podobný výkyv spôsobia opäť od septembra absolventi stredných škôl, ktorí majú štatút študenta až do konca augusta,“ vysvetlil analytik Inštitútu sociálnej politiky Matěj Bělín. 

Zdroj: UPSVaR / úprava redakcia

Príspevok Nezamestnanosť v máji bola 3,9% je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.

Na slovenskom trhu práce podľa Výberového zisťovania pracovných síl pracovalo v prvom štvrťroku 2023 takmer 2 milióny 580-tisíc osôb. Počet pracujúcich sa medziročne zvýšil o 6,5 tisíc osôb, zamestnanosť vzrástla o 0,3 %.

Rast zamestnanosti v službách najvýznamnejšie ovplyvnil prírastok pracujúcich vo veľkých odvetviach zamestnávajúcich nad 150-tisíc ľudí – v zdravotníctve aj v obchode  pribudlo v každom viac ako 20 tisíc pracujúcich. Najdynamickejšia zmena sa prejavila v menších odvetviach – vo finančných službách medziročne vzrástla zamestnanosť o 25,2 % a v administratívnych službách o 16,5 %. Výraznejší medziročný úbytok nastal v umení, zábave a rekreácii, a tiež  v činnostiach nehnuteľností.

Prešovský kraj má najnižšiu zamestnanosť

Z regionálneho hľadiska počas 1. štvrťroku 2023 počet pracujúcich medziročne vzrástol v štyroch z ôsmich krajov, najviac v Bratislavskom kraji o vyše 4 %. V regióne s najvyšším podielom na zamestnanosti tak medziročne pribudlo približne 15-tisíc pracúcich mužov a žien. Miernejší rasty bol zaznamenaný v Žilinskom, Prešovskom a Košickom kraji. V ďalších štyroch krajoch zamestnanosť medziročne klesala, ale nie dramaticky.  

Najnižšiu mieru zamestnanosti má dlhodobo Prešovský kraj, na začiatku tohto roka to bolo 70,9 %. Naopak, Bratislavský kraj si ako jediný zo všetkých krajov SR udržiaval v prvom štvrťroku 2023 mieru zamestnanosti nad úrovňou 85 %. V Bratislavskom kraji nastala aj najvýraznejšia medziročná zmena zvýšením miery zamestnanosti zvýšila o 2,2 p. b.

Zdroj: Štatistický úrad / úprava redakcia

Príspevok Zamestnanosť SR začiatkom roka neklesla, pribudlo pracujúcich v službách a najmä v Bratislavskom kraji je zobrazený ako prvý na Podnikateľské centrum.